销售七步法培训课件.pptxVIP

赖钊晖 联想西南大区 培训督导laizhh@;销售七步法;引言：;销售七步法：;一、与顾客建立沟通（获取信任）; 战国策：魏王遗楚王美人; 要想达到我们的目的，首先就要与目标客户建立沟通（获取信任）；只有这样我们运用所谓的销售技巧顾客才会相信。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:12:3615:12:3615:126/11/2021 3:12:36 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:12:3615:12Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:12:3615:12:3615:12Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:12:3615:12:36June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:12:36 下午15:12:366月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:12 下午6月-2115:12June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:12:3615:12:3611 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:12:36 下午3:12 下午15:12:366月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ; 1、主动问候介绍产品（买不买无所谓我给您介绍下） 2、问问题找话题（之前来过？看电脑？您觉得联想怎么样？） 3、聊身边的事情（天气、孩子、刚发生的、周围的东西） 4、聊顾客感兴趣的（顾客看的最久的、触摸的东西） 5、聊共同话题（哪里人？游戏？学校？） 6、以礼相待（邀请坐下倒水、赠送节日礼品） 7、耐心解答（手机、平板、电脑、路由器等所有问题） 8、通过语速聊感受（语速快讲行动成果、语速慢讲感受、罗列要点强调逻辑和条理） 9、通过穿着找话题（喜欢运动？做什么工作？在读书？） 10、多提问题、提出开放式问题（观看视频一） 11、学会赞美 （互动） ;各小组自定一个销售场景，练习刚才我们提到的与顾客建立沟通技巧？ （切忌第一句话不要聊产品！）;二、了解顾客需求;;由于对现状不满而产生的改变现状的