20xx年度销售个人最新工作计划.docx

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档 2020 年 度销售个人最新工作计划， 这篇文档是由我们精心收集整理的新 文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。 假若亲能将 此文档收藏或许转发， 将是我们莫大的荣幸， 更是我们持续前行 的动力。 2020 年度销售个人最新工作计划 【编写按】拟订销售工作计划， 确立销售目标， 不断累积工 作经验，提升自己。下面是我们给大家带来的 2020 年度销售个 人最新工作计划，欢迎大家阅读参照，我们一同来看看吧 !2020 年度销售 我们为您整理了 《 2020 年度销售个人最新工作计划》 ， 给您在平时工作学习中借鉴。 拟订销售工作计划，确立销售目标， 不断累积工作经验，提 升自己。下面是我们给大家带来的 2020 年度销售个人最新工作 计划，欢迎大家阅读参照，我们一同来看看吧 ! 2020 年度销售个人最新工作计划 1 的一年已经到来。 虽然说加入公司才不长时间， 好多对于产 品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉， 但这对于我做销售的 热情丝毫没有减半。以下是我对 20 某年销售工作的一个安排。 一开发客户 刚才从事这一行业的我手头上没有现成的客户， 也没有这方 －1－ 面的人脉， 这不得不让我把开发客户作为重中之重， 终究业务是 要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的计划如下： 电话拜见。针对需求厂家进行电话交流，争取认识到客户 需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜见， 使销售工作进一步进行， 这样能够减少时间和成本。 坚持天天不准时电话拜见，我现在没有好多客户资源需要这样累积更多的客户资源。 生分拜见。每次出差能够认识客户四面有关产业的大概散布，拜见客户之后利用剩余时间对四面厂家进行地毯式陌拜。 利用网络的资源找有用背光的有关厂家， 先进行电话拜见，然后争取预约上门拜见。 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 （2-6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2-3 月份完 成对林致佳移交给我的客户资源梳理， 进行电话拜见和上门拜见， 整理出一套完整的公司资料。 ） 二产品知识的学习和累积 产品是一个公司公司的心脏， 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。 刚加入公司不久， 对公司产品的用途特性和着重事项等有关知识缺乏足够的认识， 还有竞争敌手的大概对销 售情况及优劣势。 这方面是急迫需要加强的部分， 所以接下来新 的一年，我要利用各样不同的方式包括互联网公司客户工程师等 －2－ 渠道加强对产品方面的认识，让自己更有信心去销售。 （与其他工作同时进行贯串整年） 三新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段， 手头上会有新老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。 而新老客户之间的维护又有很大的差别。 相对于新客户而言， 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心， 还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟 通，比如产品试样的跟进适时的电话问候和当面交流， 这些都 要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。 而 对于老客户而言，在维护时艰难度较小，相对来说较简单， 但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防备竞争敌手的插入，所以维护老客户时也要有一套适合的销售维护计划。 四工作时间的安排 根据每月销售进展情况拟订出详细的工作计划， 做好月初计划月末总结的一系列工作， 拟订销售业绩达成计划， 给自己适合的增加压力，保持每个月都有大的进展和打破。 五对自己有以下要求 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客 户。 －3－ 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 实时更正下次不要再犯。 3：见客户之前要多认识客户的状态和需求。拜见后和老板汇报拜见大概情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资 料。 6：对所有客户的工作态度都要同样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户碰到问题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力， 才干更好 的达成任务。 8：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是 唯一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的达成 任务。 9：和公司其他同事要有优秀的交流， 有团队意识， 多交流， 多探讨，才干不断增长业务技术。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 2020 年度销售个人最新工作计划 2 下面是我个人 2020 年度年度工作计划： －4－ 一清点货物，做到心中有数 掌握每款货物数量。 掌握每款号码情况及数量。 掌握前十大货物库存情况实时补货，并让每位员认识。 近期整