360度旋转花镜战略营销方案.docVIP

精品文档 精品文档 PAGEPAGE PAGE4 精品文档 PAGE 360度旋转折叠花镜战略营销方案 1、背景 眼镜在我们平时的工作、学习和生活中随地可见，是重要的生活用品。随着人民生活水平的逐步提高，眼镜消费开始逐步增加。当前，眼镜原材料、劳动力成本大幅增加，严重产能剩余致使行业廉价竞争强烈，眼镜行业已经辞别过去的“暴利时代”，进入转型发展新时期，市场前景依旧看好。 未来眼睛行业发展重点之一是中老年人花镜。当前，我国约有3.2亿中老年人需要佩带老花镜。随着社会老龄化现象日益加重，这一人数还在持续增加，中老年人花镜市场将成为仅次于近视眼镜的第二大眼镜市场。部分中老年人尚不至于经常性佩带花镜，因此对花镜的便携性要求较高，可折叠花镜将成为花镜发展的重点。 2、产品简介 折叠老花镜，采用可折叠镜架的观点设计，镜架本身折叠后就是镜盒，特质的塑料材料对镜片起到保护作用。 　　【镜片】进口树脂镜片(+1.00、+1.50、+2.00、+2.50、+3.00度数可选) 　　【颜色】黑、兰、紫、棕、红、黄 　　【特性】专利、款式新颖、可折叠，携带方便 　　【体积外观】只要一直圆珠笔的空间大小，外形雅观大方，360度旋转可折叠镜架观点设计。 【框面重量】区别于传统老花镜，橄榄镜能够双面佩带；重量只有传统老花镜的1/5，鼻梁没有压迫感，佩带舒坦。采用可折叠观点，无需额外的眼镜盒，镜腿折叠后即是眼镜盒，随时保护镜片，免受挤压和碰摔。 【对于镜片】镜片双面经过防花办理，在最大程度增加透光率的同时，使表面划伤现象大幅度减少，延长镜片的使用寿命。 【其他说明】 　　☆增透性强，可见光透视率极高。 　　☆强抗红、紫外线性，间隔率达100%。 ☆具有抗疲劳作用，戴上它不会产生眼酸、眼胀、流泪等眼疲劳现象，且视野清晰，眼感舒坦，不会产生普通老花镜所产生的白花花的酸胀等不适感。 3、有关市场状况和竞争格局 中国眼镜行业规模大，据《中国眼镜科技杂志》显示，中国眼镜零售业具有一定规模的眼镜店有3万多家，眼镜制造商约有4000家。其中，眼镜制造商散布相对集合，主要散布在广东东莞、深圳；福建厦门；浙江温州和江苏丹阳四个地域，以上地域产业配套相对完善，并已形成一定规模。别的，也有一些国际著名眼镜公司在北京、上海建立生产工厂。行业内比较优秀的眼镜销售公司宝岛眼镜规模达到近800家，年销售额约10亿元。 中国眼镜业从公司性质看，外商和港澳台投资公司所占比重最大，其次是股份制公司，小型公司较多，大中型公司较少。一些本地眼镜制造公司渐渐意识到品牌建设和科技元素在产品中的重要性，纷繁开始进行产品的中心技术研发和品牌培育。除了外资并购之外，受中国眼镜市场的强大吸引，不少外资公司也把生产基地转移至内地并进行内销。 当前，国内老花镜主要有斜阳红、美丽岛、天文牌、天然水晶等几个较为著名的品牌，进口老花镜有德国宜视宝、意大利纳尼尼、香港圣捷罗等品牌，总体老花镜市场需求巨大，而消费者需求却难以得到有效知足，市场上的产品，质量参差不齐，价钱定位不合理，致使大多半中老年人都佩带传统的低质老花镜。 4、SWOT剖析 4.1优势 旋转折叠花镜具有后发优势，直接采用最高端、最先进、最时尚的技术和设计，更正确的把握中老年消费者的品位，知足其对老花镜实用便携而又不乏时尚的需求。 4.2劣势 新创品牌，市场影响力与品牌著名度较低，需要加大广告宣传投入，扩展渠道。 4.3时机 国内中老年迈花镜市场潜力巨大，花镜生产技术已十分红熟，国内著名老花镜品牌较少，以中低档产品为主，高端品牌缺失，收益空间大。 4.4威胁 外国品牌已开始入侵国内高端市场，国内厂商也渐渐加强品牌意识，着重品牌培育与发展，总体行业竞争较为强烈。 5、定位及目标市场决议 5.1目标市场定位 40岁以上中老年群体：第六次人口普查结果，我国50岁以上人口为2.4亿，其中城市人口约1亿；60岁以上人口为1.78亿，其中城市人口约7000万。十一五期间，中国老年人口年均增长600万；十二五期间预计年均增长800万；未来10年将新增1个多亿老年人；到2020年，中国60岁以上人口将靠近20%。 　“老花眼”是指上了年龄的人,渐渐产生近距离阅读或工作困难的情况。这是人体机能老化的一种现象。老花眼医学上又称老视,多见于40岁以上，晶状体硬化，弹性减弱，睫状肌收缩能力降低而致调节省退，近点远移，故发生近距离视物困难，绝大多半的人在40～45岁左右眼睛会静静出现“老花”。 5.2目标市场决议 成立较强的个性产品来区别于市场的同业者，寻求产品的差别化；360度旋转折叠花镜在产品独特旋转技术基础上，加强宣传便携、时尚的产品特性。针对40岁以上的中老年目标群体，根据不同的职业性质、收入等拟订相应的市场营销策略。 6、简介的4Ps策略展开（包括产品研发、产品构造；价钱体