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.. .. .. 特许经营可行性剖析报告 如 家 可 行 性 分 析 报 告 专业 .专注 . .. .. .. 连 锁 一 班 调研人 ： 54 张涛涛 58熊治 63 刘兆航 可行性剖析报告 前言： 特许经营可行性剖析主假如通过市场的调研 ，对特许经营扩充的必要性 、充足性 、可行性 、影响力等进行系统的剖析和研究 ，形成可行性报告 ，再通过理性剖析和数据 论证，判断是否能够利用特许经营模式推开市场 。 一般而言，当创业者事业发展到一定阶段后 ，考虑采用建立特许经营体系方式来加速发展和快速扩充 ，应该是比较高妙的 选择。但特许经营的特色是一种成功模式的复制 ，与其他的经营方式不同 ，他只能如虎添翼 ，而无法雪中送炭 。 所 以，特许经营可行性剖析主假如通过市场的调研 ，对特许经营扩充的必要性 、充足性 、可行性 、影响力等进行系统的分 析和研究 ，形成可行性报告 ，再通过理性剖析和数据 专业 .专注 . .. .. .. 论证，判断是否能够利用特许经营模式推开市场 。 一般而言，当创业者事业发展到一定阶段后 ，考虑采用建立特许经营体系方式来加速发展和快速扩充 ，应该是比较高妙的 选择。但特许经营的特色是一种成功模式的复制 ，与其他的经营方式不同 ，他只能如虎添翼 ，而无法雪中送炭 。 所以，那些经营出问题或许只取得了初步成功就急于扩充的公司，一定要慎重选择特许经营方式 。 一、简介 酒店公司创办于 2002 年， 2006 年 10 月在美国纳斯达克上市 （股票代码 ： HMIN ）。作为中国酒店业国外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础 ，以成为 “大众住宿业的优秀领导者 ”为愿景 ，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象 。如家酒店公司旗下拥有如家快捷酒店 、和颐酒店两大品牌 ，截止 2011 年一季度末已在全国 200 座城市 ，拥有连锁酒店 1000 多家 ，形成了遥 遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系 。 二、快速发展的背景 专业 .专注 . .. .. .. 2001 年，季琦留神到好多网友在携程网上抱怨预订宾 馆价钱偏贵 。 本不经意的一句话 ，却触动了季琦敏锐的商 业嗅觉 。 经过一番携程网订房数据剖析后 ，季琦发现了这 样的现状 ：当前 ，国内豪华酒店不够经济 ，而经济酒店卫 生设施又不合格 。这一发现让季琦对准了酒店业的 “真空 ”地 带，萌发了在国内创建酒店业连锁品牌的想法 。如家酒店 品牌就是在这样的大背景下发展起来的 。 三、快速发展之路 从 2002 年六月创建到 2006 年十月 ，短短四年时间 ， 成为我国经济型酒店的领跑者 。 2002 年 6 月，中国财产最 大的酒店公司 ―― 国都旅游国际酒店公司联手中国最大的 酒店分销商 ―― 携程旅行服务公司共同投资组建了如家酒 店公司 。 如家借鉴欧美完善成熟的经济型酒店模式 ，为商务和 休闲旅行等客人提供 “洁净 、温馨 ”的酒店产品 ，倡导 “适度生活，自然自在 ”的生活理念 。 截止 2006 年 12 月 31 日，如家快捷酒店公司共有 134 家酒店 ，其中包括 94 家租借经营酒店，以及 40 家特许经营酒店 ，但是截止 2010 年 12 月 31 日，如家共有 818 家酒店投入营运 ，包括 454 家租借经营酒店和 364 家特许经营酒店 ，还有 69 家特许经营酒店已经签约或在建设中如家酒店的经营业绩一直位居全国平均水平 之上，客房出租率更是高居榜首 ，与星级酒店相比 ，如家 专业 .专注 . .. .. .. 具有盈利率高 ，出租率高的优势 。由于扩充快速 ，如家已 经超越发展历史更长的锦江之星酒店连锁品牌 ，成为我国经济型酒店市场的排头兵 。 四、特许经营可行性剖析概括 （ 1）建立特许经营体系的必要性剖析 一般应从公司本身所获得的经济效益和实施特许经营能够带来的社会经济影响的角度来剖析建立特许经营体系 的必要性 。必要性剖析主要剖析这样一些问题 ：实施特许经营后公司获得的利润是否能够增加 ，会以什么样的速度 增加；实施特许经营后公司可否提升品牌价值 ，公司规模能够扩大多少 ；实施特许经营后公司能够保证可持续发 展，能够为当地经济增加税收或许提高就业做出贡献 。 （2 ）建立特许经营体系的基础性剖析 只有具备了实施特许经营的前提和基础 ，才能成功的建立特许经营体系 。 这些前提和基础应包括一下几个方 面。 1 ）具有成功的赢利模式 。 公司的产品或服务是否具 有赢利能力是加盟商投资的重要考察依据。只有成功的企 业才具备市场竞争能力 ，才能保证统一管理标准 ，提升整体管理水平 ，才能够实施特许经营 。 （2 ）具备可知识化的特权 。特许经营实际就是特许权 的授予 ，包括工业权和知识产权的