项目全程营销策划报告.docxVIP

新泰市项目全程营销策划初步方案 您好 : 贵公司小协镇项目，预计于 2010 年末启动，现本案正处于上市前拟订整体营销策划方案的重点阶段。 “好的开始，等于成功了一半” ，我公司本着与 开发商“真诚合作，联手双赢”的精神，高度关注着项目的进展情况，通过与开发商的几度接触，逐步认识了开发商及项目的基本情况。 对于本案，我公司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水平的销售代理服务，集合市场、策划、销售、客服等各部门专业队伍组成项目专案 组，准备开始着手进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。 从我公司接触贵公司以来，已针对本案所在地区的房地产市场特点及实际情况，有针对性地进行了市场检查，并结合新泰市房地产市场的整体发展 趋势，向贵公司提交对于本案初步的建议及营销推广思路的研判报告。 一个品牌的成功，关健在于是否具备产品个性和文化个性，这是产品的中心竞争力。 项目营销策划操作的成功，必须是策划力、决议力、执行力的高度统一和配合。策划力是基础，决议力是重点，执行力最重要。 营销策划的最终目的就是力图提高产品的性价比，实现产品价值的最大化。 泰安市恒诺房产营销策划有限公司 2010-9-1 第一部分、项目调研剖析篇 项目宏观环境剖析 ： a) 项目地理位置概略： 新泰市位于鲁中要地，泰沂山脉中段，西靠泰山，东接山东半岛沿海城市，南临孔子故乡曲阜，北依三齐旧壤。总面积 1946 平方公里，人口 万，辖 20 个乡镇办事处、 917 个行政村。在第九届镇域经济基本竞争力与科学发展评论中居第 25 位，位列全省 30 强。先后荣获全国科技工作先 进市、全国基础教育先进市、全国体育工作先进市、国家卫生城市、全国计划生育优质服务先进市、全国村民自治典范市、全公民政工作先进市、 全国经济普查先进集体、全国城市环境综合整顿先进市、国家园林城市、全国和睦社会建设示范市等 10 余项国家级荣誉称呼；获得全省首届文明 城市、首批“平安山东”建设先进市、省级双拥典范市、全省发展民营经济先进市、全省依法行政先进市、全省安全生产先进市、全省就业再就 业先进市、省级园林城市、省适宜人居环境奖等 30 余项省级荣誉称呼。 协镇位于柴汶河边，地区 39 平方公里，辖 18 个行政村（居），总人口万人，其中农业人口万人。新汶矿业公司年产 200 万吨的国有大型煤矿 协庄煤矿座落镇中心，京沪高速公路、蒙馆公路、磁莱铁路横贯镇区，交通极为便利。该镇历史悠久，文化底蕴深厚，矿产资源丰富，已探明煤炭、石膏、白云石、石英石等矿藏四十余种。泰山水城光明海旅游度假区初具规模，环境优美，景色怡人，自然山水风光旖旎。 经济发展概略 ： 近年来，新泰市进一步解放思想，努力创新工作体制，强力推进工作落实，弘扬务实苦干作风，经济保持平稳较快发展，新泰在全省全国位 次进一步前移。面对金融危机带来的各样困难和挑战，全市上下坚定信心，倾尽全力保增长、保民生、保稳定，经济增长稳中有升。 2009 年，全 市实现生产总值亿元，同比增长 14%；达成地方财政收入亿元，其中税收收入亿元，同比分别增长 %、%；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收 入分别达到 17548 元、 7826 元，同比分别增长 %、 7%；提前一年超额达成了“十一五”规划确定的各项目标。在全省 30 强中，新泰市 GDP和地方 财政收入均居第 8 位，分别前移 3 个位次和 1 个位次，增幅分别列第 8 位、第 3 位；在全国镇域经济基本竞争力与科学发展百强排名中前移 2 个 位次，现居第 25 位。先后获得了首届“中国绿色名镇”、中国中小城市科学发展百强、中国最具地区带动力中小城市百强等荣誉称呼。 近年来，小协镇党委、政府坚持用科学发展观统领全局，率领全镇人民努力实践“自我加压、负重奋进、励精图治、争创一流”的小协誓言， 紧紧扭住“奋斗五年、进入全省十强”的奋斗目标，突出民营经济、外经外贸、园区建设、小城镇建设四大工作重点，勇于开拓、稳中求进。工 业基础雄厚，重点发展了特种纸、煤焦化、外贸服饰、生物化工四大产业集群，形成特种纸、煤焦化、生物化工、服饰纺织、机械制造、日用陶 瓷、食品加工、建筑建材、旅游参观等优势主导产业。农业兴旺发达，已形成畜牧、水产、林果、桑蚕、中药材基地。 2005 年，全镇达成固定资 产投资亿元，民营经济总收入实现亿元，国内招商引资到位资本亿元，人均收入达 4568 元。先后荣获全国小城镇综合改革试点镇、全国 500 家小 城镇建设试点镇、山东省村镇建设新型乡镇、山东省安全文明乡镇、省级卫生镇、泰安市经济工作、招商引资先进单位、“五个好”乡镇党委等 荣誉称呼。 以建设生态型、现代化山水园林城市为目标，科学编制城市和农村建设规划，城区东部