母婴产品推广方案.docx

第 第 PAGE #页共16页 a 母婴产品推广方案 Promotion plan of maternal and infant products 汇报人：JinTai Co I I ege 母婴产品推广方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是廿标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到II标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一.确定受众群体 我们应将此款APP的受众群体定位为使用智能机的年轻 一代父母，我们的产品是以打造一个母婴交流平台为主，以打 造母婴产品电商平台为辅。 二母婴APP的营销 母婴APP类产品是顾客在移动网络上购买母婴产品的便 捷通道，目的是实现母婴用户购物的客户端化，以此让用户体 会到，多层次、多产品、多渠道的综合性多元化快捷购物，快 速抢占移动互联网市场购物份额，狂涨利润渠道。 当我们的平台成熟拥有了大量稳定客户后，可打造团队 推出自己的专业母婴用品品牌，在自己的平台上卖自己的产品, 一条龙服务。 三APP的适配 APP应同时配置两个主流智能手机系统的开发，IOS,与 安卓系统同时上线。 其次，为买卖母婴产品的商家提供广告展示模块，并提 供二维码生成功能。 同时，为每一件上线的商品提供二维码生成功能，使顾 客方便快捷的找到同款产品，用低成本扩大销吿额。 在APP主页，每天有不同的母婴商品推荐模块，满足顾 客与商家的同时需求。同时可在用户交流平台对每一个用户提 到的产品做商品超链接，顾客在分享经验的当下，能快速进入 被用户推荐的好的产品 的购买界面。 四与众不同的APP附加功能 1我们可以提供在线人工咨询服务，对一些宝宝的日常 年轻父母需要主要的问题，宝宝的行为，宝宝的身体状况分板 块可以进行人工在线咨询服务。 2为每一件上线的商品生成二维码，扫描二维码可以将 商家的背景，产品的各项检验指标，市场价格，平均价格，一 览无余。 3举办“晒出自家萌娃”等类似活动，由APP方举办, 推选，送出礼物，调动顾客积极性。 4为不同年龄大小的宝宝，设置独立的健康食谱，解决 年轻父母的日常烦恼。 母婴用品销售方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用 品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、 婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售 量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化 产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类 少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。销售方式以货 架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相 对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单 品牌的销售业绩很难提高。因产品销吿对象是大众消费群，不 能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地 位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求 供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、 堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结 算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等， 使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在 羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比 例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低， 卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大, 保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者 心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在 整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经 营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可 利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的冃的。 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品 种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务 店等婴童用品专卖店、专营店； 也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地 在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等， 主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量 经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其 他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种 类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消 费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没 有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经 营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供