渠道营销管理培训.pptx

渠道营销管理;需求-市场的原动力;;购买点()的定义;是由相似的购买点构成的组群，如有相似的店型或目标客户 举例来说，在中国, “现代通路”到底是一个渠道或者是一组渠道: 大卖场 超级市场 便利店 健身 美容场所 百货商店 … ?;;消费者及购物者的角色与重要性;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:11:0712:11:0712:116/11/2021 12:11:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:11:0712:11Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:11:0712:11:0712:11Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:11:0712:11:07June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 202112:11:07 下午12:11:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:11 下午6月-2112:11June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 12:11:0712:11:0711 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:11:08 下午12:11 下午12:11:086月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永??不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;1视角;2.零售商与销售人员视角;2.零售商与销售人员视角;产品组合与快速分销;;主要零售业态;百货商店;大卖场;超级市场;仓储式及会员制商店;便利店;各类业态的区分标准;零售商运作简介;零售商关键职能部门：采购部;采购部对厂商运作的意义;零售商关键职能部门：财务部;财务部对厂商的影响;;;1. 兼并 获得额外价值的最简单方式 成本高，价格昂贵 不能自动解决现存业务中的问题 2. 新商店 复制成功 “征服” 一个新地点 符合策略要求的好地点 3. 更多购物者 更多交易量、销售额 吸引新顾客，也保留原有顾客 非常主动而具有竞争性;“品类管理是关于如何增大蛋糕而不是仅仅增加份额;;客户服务水平的重要性 基本合作关系(可靠性)的建立 销售量的稳定提高 客户服务水平的概念 订单满足率 送货准确