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3篇赵县雪梨的营销推广方案 赵县雪花梨营销推广方案（一） 在产品过剩、差异化程度越来越小的当代社会，农产品要想抢占市场，提高竞争力，进行品牌经营势在必行。 当代社会，农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量、价格等的竞争，而是品牌的竞争。如何突出特色中的特色，让消费者在众多选择中选择自己的产品，是每个生产者关注的问题。而发挥地区资源优势，塑造农产品品牌，通过提高差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营的一个有效途径。赵县雪梨是河北省的优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长期以来，处于一种低水平生产阶段，甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥。 第一部分资源分析 （一）产品分析 赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到 2000 多年以前。早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。 “赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为 赵州雪花梨 ，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般 400 克左右，最大 1900 克，含糖量 12 － 14 ％，最高可达 16.5 ％，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。 资源分析 SWOT分析 1、优势分析 雪花梨比鸭梨早下树十来天，一般单果重 400 克左右，最大者可达 1900 克，盛果期每棵梨树可产 500 公斤以上。 果形为长果或椭园形，色泽金黄鲜亮，质地脆嫩多汁、风味甘甜清香、可溶性固形物含量 13 ％左右，最高可达 16.5 ％， 果实含糖量 12%-14% ，比鸭梨高近 3 个百分点，是制作水果罐头的上乘原料。以雪花梨为原料配制的 雪花梨酒， 清澈醇厚，馨逸芳香，沁人心脾；以其制成的梨干、梨脯、蜜饯等食品，更是深受国内外消费者的欢迎。雪花梨含有蛋白质、脂肪、果酸、多种维生素、矿物质和碳水化合物等成份，营养价值很高。明李时珍《本草纲目》记述： 雪花梨性甘寒、微酸 ，具有 清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛不烂 等功能。据现代医学研究，雪梨能生津渴、开胃消食、消痰祛风、醒酒、解疮毒等。用雪花梨加中草药川贝、蜂蜜或冰糖等制成的雪梨膏、梨糖浆等对 急慢性支气管炎 有明显的疗效。雪梨是 肝炎、肝硬化、高血压、冠心病等疾病的 辅助治疗果品。因此，雪花梨被誉为 中华名果 、 天下第一梨 。它不仅为国内人民群众所喜爱，而且畅销国际市场，年出口量 400 万公斤，远销东南亚和俄罗斯等十几个国家和地区，成为河北省出口的优质水果之一。 2 、劣势分析 产品的产供销体系不健全，品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善产品线有待进一步优化；没有价格优势 3 、机会分析 随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增 长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。 4 、威胁分析 随着科学技术的发展，信息技术的不断进步，人们的生活水平也开始不断改善，人们已经不仅仅希望吃饱，而更加要求可以吃的好、吃的健康。人们对生活品质的追求逐步提高，不断的改进饮食的种类与营养，对各种水果蔬菜的需求也不断提高，因此国内外不同种类的水果进入人们的生活，不仅丰富了人们的饮食，同时也带给国内水果销售进一步的压力。赵县雪花梨处于竞争如此激烈的环境中，向何发展如何发展成为了我们不得不思考的问题。农产品选择性高，替代农产品多。营销体系不健全会影响产品的销售。 （三）环境分析 1 、地理位置 赵县位于华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南 40 公里处，辖 11 个乡（镇）、 281 个行政村，总面积 675 平方公里，人口 55 万。 2 、交通条件 交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。石家庄至青岛的 308 国道、京深高速公路和青银（青岛 - 石家庄 - 银川）高速公路穿境而过；向北 60 公里是石家庄机场；西、北、东 40 公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。 3 、人口及经济状况 工业初具规模，全县拥有工业企业 6400 余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。雪花梨生产加工和玉米淀粉两大产业被河北省人民政府列入 22 条龙型产业，给予重点扶持。 名胜古迹众多，闻名中外的赵州桥，被誉为“天下第一桥”。建于东汉末年