成功的营销不是基于模式,而是基于能力.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 成功的营销不是基于模式，而是基于能力。所以说，成功的营销模式不可能被克隆，能被克隆就没有了差 异性，没有差异性就无效。它处于不断的变化和个性化过程中。 记 者： 中国企业的终端已显得越来越沉重。 企业内部不满于营销费用的日益增加， 一线人员为各种营销 手段的乏力而苦恼。 “差异化 ”是业内人提得较多的一个字眼，如产品差异化、渠道差异化等。我们发现已 不能孤立地看待这一系列问题。有人提出改变企业的生活状态课题。对此我们应该如何认识？ 彭剑锋：中国企业目前面临着全面的转型，而非单方面的转型。即战略意义上的转型。中国企业已从抢 占市场空白的机会主义市场阶段，过度到一个新的竞争、均衡的状态，这就要求企业从战略的角度思考营 销问题。应该说中国企业过去的成功都是某一个产品的成功，而并没有实现企业的成功。现在的营销不再 是把一个产品做好的问题，而是要解决企业可持续发展的问题。这个转折力度很大，所以营销概念需要做 彻底的变革。 企业是否实现了这种转型有很多标志，从营销角度来讲，营销不再是销售部门的事情，即要实现研发、 生产、市场的一体化，企业要内生自