市场和销售流程框架.docxVIP

。 市场和销售流程框架（ MS-） 1.0 开发市场、分销和渠道战略 1.1 掌握客户需求，并预计客户购买行为 1.2 确立市场细分和目标客户 1.3 确定交易方式和场所 1.4 确定和管理渠道策略 2.0 开发和管理客户战略 2.1 客户开发管理战略 2.2 建立客户管理目标 2.3 进行销售预测 2.4 建立整体销售预算 2.5 建立客户管理制度指标 2.6 准备 / 分析 / 评估客户管理效果 3.0 广告、价格和推广活动管理 3.1 广告推广和管理 3.1.1 确定广告目标和战略 3.1.2 确定目标受众 3.1.3 聘请第三方广告代理 3.1.4 广告推广 3.2 媒体开发和管理 3.2.1 媒体推广预算 3.2.2 制订媒体推广规划 3.2.3 执行媒体推广规划 3.3 开发并管理广告以及推广活动 3.4 价格的制订和管理 3.4.1 制订预计的和成套的批量 / 单位价格 3.4.2 执行价格策略 3.4.3 评估价格状况 3.4.4 如有必要重新评估价格 3.5 推广活动的开发和管理 3.5.1 确定直接面向客户的推广理念 3.5.2 规划直接面向客户的推广活动 3.5.3 测试和执行直接面向客户的推广活动 3.5.4 准备 / 分析 / 评估直接面向客户的推广效果指标 3.5.5 重新确定直接面向客户的推广效果指标 3.5.6 确定间接销售的推广理念 3.5.