成都白酒市场调研报告.docx

成都白酒市场调研报告范文 一、纲要 此次检查主假如针对成都地域的白酒销售概略以及消费者对白酒爱好品牌的研究， 进而为沱牌陶醉酒在成都的销售找准切入点。通过市场检查， 我们认识到沱牌陶醉当前的销售率还很低，究其主要原因是因为： 首先，沱牌陶醉酒是沱牌公司新推出的一款酒，在成都的广告覆盖率窄， 它的知名度还很低， 其次是因为沱牌陶醉面临的竞争很大， 当前大量的大品牌酒纷繁推出自己的各样小品牌， 利用大品牌效应为其推波助浪。 其中检查中突显的 在 100-300 区间，沱牌陶醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、泸州老窖、五粮春、郎酒。目前，沱牌陶醉最主要做的是要拓展市场认知度，大势宣传、广告。让消费者认知沱牌陶醉酒，进而 喜欢上沱牌陶醉酒， 由口碑效应挖掘出陶醉酒的潜在顾客。 让沱牌陶醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。 二、检查概略 此次检查分两中方式，一是本组成员进行卖场走访检查， 二是发放问卷检查的方式，此次问卷检查总合发放问卷 100 份， 采取的是当场填写当场回收的方式，回收率 100%，此外采用访 谈法和网上检盘问卷填写回收作为协助检查方式， 访谈法主假如 － 1 － 对中青年男士和酒店商超的老板、 销售员进行直面沟通， 并结合 网上收集到的二手资料进行对陶醉酒在成都的市场进行 SWOT分 析，主要检查对象是各年纪段的消费白酒的男士。 我组对于成都白酒市场的销售状况，进行了为期 4 天的卖 场走访，范围主要包括成都市区及周边地域。 详细情况如下： 检查目的：各个地方白酒的总体销售情况，各个品牌的价 位，热销白酒， 以及各样销售渠道的品位， 沱牌陶醉的销售情况。 检查时间： 11 月 25 日下午 2：00---7:00 检查地址：成都伊藤洋华堂（双楠店）及周边 检查人员：小组成员 aaa 伊藤洋华堂双楠店：水井坊系列的天号陈（ 238 元）、金潭 玉液（ 268 元）南剑国宝（ 118）、五粮春（ 248 元）、剑南老窖池（ 240 元）、剑南老窖天醇 （ 178 元）、五粮液百年尖庄 52°（ 268 元） , 店员介绍五粮液系列； 2、道博商贸行：只有 4 种酒：剑南春，水井坊，茅台，五 粮液； 3、红旗连锁宜都店：各样丰谷，剑南春，五粮液，茅台， 郎酒，没有陶醉，有舍得酒； 4、一个专柜外置（可供超市外面的人看） ，专买高档酒， － 2 － 销售各样高品位白酒； 5、宏鑫干杂点：小角楼， 二锅头居多， 各样品牌里廉价位 的酒有少量，最贵的七八十元； 6、互惠超市门店 256：主假如丰谷、 泸州老窖、 郎酒系列， 无陶醉； 7、晋级百货店（烟酒行） ：泸州老窖，郎酒居多，少量丰 谷、五粮液； 8、郎·滕吉商行：郎酒主打，丰谷，泸州老窖居多，少量 五粮液、江口醇、沱牌曲酒，无陶醉； 9、水井坊·名烟名酒第一坊·通鑫双行：主假如水井坊， 五粮液和剑南春； 10、又起干杂：丰谷，江口醇，小角楼； 11、1919 酒类连锁超市：包括所有酒类及陶醉，联系电话 检查时间： 20xx 年 11 月 26 日下午 3:42 —5:5527 日下午 3:18 —6:43 检查地址：成都市金牛区营门口立交桥邻近 检查人员：小组成员 bbb 检查情况： （超市类）： － 3 － 1、互惠超市（金沙路 39 号）：无 100-300 系列的酒品； 2、倍顺超市（互惠邻近） ：五粮春（ 248 元）、五粮液系列 （ 158 元）、 1956 郎（ 148 元）、泸州老窖系列、丰谷特曲（ 168 元）、水井坊系列（ 148 元）、茅台系列（ 158 元）； 3、杂货店（金沙路 127 附 7）：主要卖有丰谷系列，泸州 老窖系列，品种偏少； 4、永安干杂店（金沙路 93 号）：丰谷十年（ 158 元）、泸 州老窖系列、郎酒（ 128 元）、老酒肆系列； （餐馆类）： 5、玉林串串香火锅店 （金沙路 60 号）：十年丰谷特曲、泸 州老窖、青花瓷，白酒价钱均在 200 元以下； 6、享福来火锅店（金沙路 42 号附 9）：为自助型火锅馆， 赠送消费者 20 元价钱的白酒，配有 500 多的丰谷，老板反应 100-300 区间价位的酒销量较差； 7、冷锅鱼（金沙路 42 附 16）：廉价位白酒为主，含有丰 谷系列，价位最高为 120 元；（烟酒行）： 8、新东方之娇烟酒行（金沙路 135 号附 11），主要有以下 品种酒类：国窖、水井坊天号陈（ 238 元）、剑南春、茅台、五 粮液、泸州老窖的金色岁月（ 158 元）； 9、人人乐门口酒行： 丰谷 15 号窖藏 (268 元 ) 、紫砂郎 (298 元 ) 、新郎酒 (298 元) 、老郎 1898(199 元 ) 、水井坊天号陈（ 245 － 4 － 元）开展买六