中国青少年艺术大赛第七届“桃李杯”舞蹈比赛市场运作策划案.docx

花 季 中 国 中 国 青 少 年 艺 术 大 赛 第 七 届 “ 桃 李 杯 ” 舞 蹈 比 赛 中 国 青 少 年 艺 术 大 赛 第 七 届 “ 桃 李 杯 ” 舞 蹈 比 赛 市场运作策划案 前 言 本案应中国青少年艺术大赛第七届“ 桃李杯” 舞蹈比赛承办方四川省文化厅之邀特别策划。 “桃李杯” 舞蹈大赛已经成功地举办了六届， 并在中国艺术界、 教育界树立了较为稳固的权威地位和较为广泛的社会影响力。随着中国市场化进程的日益推进和党的十六大明确提出要“ 积极发展文化事业和文化产业” ，文化艺术的产业化运作已是大势所趋， “桃李杯” 舞蹈大赛不仅应该继续坚持自身在业界的权威地位，更应该积极向社 会、市场拓展，使之成为品牌赛事，以品牌效应带动赛事本身的成长和壮大，这是本案努力的目标。 作为专业操作大型活动的传播机构，我公司有成功参与澳门回归庆典、 99 昆明世博会、全国第六届大运会、 2000 中国国际旅交会等国家级大型活动的实战经验和四川（香港）投资贸洽会、第四届乐山国际大佛节等全国性、 区域性节庆的成功案例。接受全案策划本届舞蹈大赛的委托后，我们在对历届“ 桃李杯” 大赛、以及 CCTV 电视歌手大奖赛、电视舞蹈大赛以及其他相关赛事成功经验的研究之后呈交本案。 相信参加评审的各位专家均会发现，本案所提出的运行模式及具体项目是符合国际惯例的，是符合“ 桃李杯” 大赛实际情况的，是既具有相当的前瞻性，又是完全可操作、可控制、可评估的。若本案得到认可，我们希望在文 化部、省委省政府的领导和省文化厅的直接督导下，全程实施工作，为确保本届大赛办出档次、办出水平、办出效率，为推动我省文化艺术产业发展做出我们的努力。 本 案 宗 旨 抓住机遇，与时俱进，努力将本届大赛办成历届“ 桃李杯” 规模之最、水平之最、影响之最的文化盛事，全力打造“ 桃李杯” 品牌效应 ; 充分运用商业手段，有效整合市场资源，努力创造“ 政府主导，企业参与，市场运作” 的效益办赛模式，探索文化产业发展的新思路。 目 录 一、主题定位与活动包装 1 主题定位与主题语 1 名称定位与冠名建议 2 形象定位与包装策略 3 二、 活动管理 10 主办单位 10 评委会 11 活动管理 12 大赛颁奖晚会 13 三、 商业运作 17 招商资源分析 17 招商对象分析 21 招商运作模式 23 活动费用概算及招商效果分析 25 四、 效果评估 29 1．政府满意 29 2．社会满意 29 3．商家满意 30 一、主题定位与活动包装 一、主题定位与活动包装 1．主题定位与主题语 从文化的层面解析“ 中国青少年艺术大赛第七届‘ 桃李杯’ 舞蹈比赛”，我们将本次活动的主题定位为： 青春 与美。 青春是指参赛选手的年龄特征， 美是指本次比赛的文化内涵。为形象地表达青春与美的主题，本案使用的形象 化理念是“ 花季”，同时以“ 中国”来强化本次大赛的全国性规格。 “ 花季” 与“ 中国” 两个概念构成本次活动的主 题语—— 花 季 中 国 名称定位与冠名建议 企业冠名将是本次大赛最大的商业运作效益点，企业投资冠名是希望借助活动的广泛传播达到品牌推广的效果，因此，企业名称在活动名称中位置的显要性无疑极为关键。在大赛的冠名上，本案提出两种建议方案，为顺利完成本届大赛活动的招商任务，同时也为大赛本身的长远发展着想，我们希望主管部门领导能够采用第二种方案： (1) 方 式 一 ： “×××”（企业名）中国青少年艺术大赛第七届“桃李杯”舞蹈比赛 该冠名方式沿用大赛固有名称， 优点在于和往届保持一致， 便于操作， 不利之处在于大赛自身已有杯名 ,与企 业冠名存在一定重复冲突，企业冠名的显要性被削弱，且“ 桃李” 限于教育领域，势必会影响企业投资的热情。 （ 2） 方 式 二 ： “××杯”（企业名）中国青少年第七届舞蹈大赛 该冠名方式对大赛名称进行适当调整，简化“ 艺术大赛” 与“ 舞蹈比赛” 的重复，将“ 桃李杯” 调整为“ × ×杯”（企业名），淡化行业概念，提升社会辐射面，为企业冠名预留位置，可提高企业的投资热情，保证企业投 资效益的最大化， 同时也可为大赛的长远发展奠定基础、 拓展空间。 难度则在于更名需要向文化部重新报批并获得认可。 形象定位与包装策略 本次活动的形象定位即本次活动的主题语： 花季中国 。形象与主题语的一致性符合整合传播原理以各样声音传达同一话语的原则。充分调动各种包装手段，达到最大程度的传播效果是市场运作成功的关键。