商砼销售工作总结.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 商砼销售工作总结 篇一：混凝土销售工作总结 公司 20XX 年工作总结及 20XX 年工作打算 20XX 年以来，在集团的正确领导下， 紧密围绕集团党委、董事局的工 作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本 点，强力推进了企业内部改革，经营 管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓 进取，落实任务、努力工作、亮点突 出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势， 各项承包经营指标和企业发展目标都 达到了集团年初规划目标。 一、20XX 年工作总结一年来， 在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、 原材料价格持续上 涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难， 紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓 任务承揽、 资金回收、 增资融资、 战略合作与规范管理， 第 1 页 共 29 页 有效地推进了公司各项工作。经过 一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有 了新提高，管理水平有了新提升，企 业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有 了新成效。 （一）年度经济指标完成情况： （二）完善机制开拓市场优化营销团队配置提高盈利水 平和能力在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根 本出路就在于开拓市场和占领市场， 尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企 业间的相互压价、让利愈演愈烈，这 种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临 严峻考验。一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形 势，审时度势，及时洞察了市场发展方 向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力 争取建筑面积较大的的规模建筑，市 场任务的承接取得了可喜的成绩。而今年销售工作中的 一个亮点就是团签署了长期战略合作协议独家 供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而 又稳重的一部。由此，全公司的生产 经营工作呈现出了一片勃勃生机。二是密切跟踪研究房 地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战 第 2 页 共 29 页 略决策 提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员 考核管理办法》 ，在销售人员中深入落实了经营责任，切实 体现了“按劳分配”原则，使业务员适应 了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其 工作的积极性和主动性。四是今年对较大项目实行专人跟踪 并积极参与投标， 。五是加强了对业务人员的组织管理 , 提高 了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工 地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实 行一条龙服务，项目完成的好坏以及 快慢都直接与其个人的报酬挂钩。 （三）资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶 颈。20XX年我们在资金上面临的异常严峻的压力， 突出表现 在石子等骨料的采购上必须做到 现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公 司本来就非常脆弱的资金链已不堪重 负、雪上加霜，可以说公司在整个 20XX年资金都显得 极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节 前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常 生产及公司稳定，这也是我们当前所 面临的最大的问题。 面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们 第 3 页 共 29 页 采取了如下措施进行应对：一是在今年已连续召开不下数十 次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所 面临