保险职业生涯规划PPT[文字可编辑].pptVIP

职业生涯规划 人员留存是最好的增员 而留存最好的方法是做好职涯规划 为什么要指导营销员做职涯规划 因为保险是个一辈子成长的事业 自我成长 收入成长 为什么要指导营销员做职涯规划 ? ? ? ? ? 因为保险是累积事业 专业知识 销售技巧 个人智慧 人际拓展 为什么要指导营销员做职涯规划 ? 保险不需要本钱、零库存、零失败的事 业 ? 没有失败只有放弃 为什么要指导营销员做职涯规划 ? 因为保险是爱心的事业 ? 销售人寿保险就是销售爱心 推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲， 并且以此为荣！ 日本推销之神：原一平 职涯规划的原则 ? ? ? ? 明确方向 --- 设定目标 志存高远 --- 国际荣誉 （总、分、全国荣誉） 脚踏实地 --- 落实工作 按部就班 --- 制订计划 大家有疑问的，可以询问和交流 可以互相讨论下，但要小声点 中国人保营销员的发展方向 团队主管 ? 业务主任 ? 高级业务主任 ? 行销经理 ? 高级行销经理 ? 营业部经理 ? 高级营业部经理 ? 总监 ? 高级总监 ? 展业高手 ? ? 内勤管理 组训 ? 讲师 ? 行政干部 ? 如何选择？ ? 根据个人实力和实际情况选择 ? ? ? ? 不同的发展路线需要不同的付出 不同的发展路线需要不同的能力 不同的发展路线遭遇不同的困难 不同的发展路线会有不同的收入 营销员发展必经的几个阶段 经 济 收 入 拜师期 1~3 月 满师期 3~12 月 授徒期 1~2 年 掌门期 2~4 年 知识能力 拜师期职涯规划 ? 成长目标：晋升 ? 心理状态： ? 经常会想适合不适合做这项工作 ? 知道每天应该拜访客户，但从公司出门后不知 道去哪里？ ? 对于陌生客户不敢拜访，熟人不好意思拜访 拜师期核心能力 ? ? ? ? ? ? 理解寿险的功能和意义 熟悉产品 掌握销售流程 拜访习惯的养成 了解公司各项规章制度 培养基本职业道德 营销员发展必经的几个阶段 经 济 收 入 拜师期 1~3 月 满师期 3~12 月 授徒期 1~2 年 掌门期 2~4 年 知识能力 满师期职涯规划 ? 成长目标：提高收入、发展人力 ? 心理状态 ? ? ? ? 感觉销售技能有待提升 缘故市场开发完毕、不知道新主顾在哪里？ 迫切希望和业务同仁交流 知道增员非常重要，但苦于没有增员及辅导经 验、无法进行增员活动 满师期核心能力 ? ? ? ? ? 熟悉掌握至少三种主顾开拓方法 掌握增员及辅导的方法 建立良好的心理素质 正确的服务理念及有效的方法 工作按计划执行 ----- 每日六访 营销员发展必经的几个阶段 经 济 收 入 拜师期 1~3 月 满师期 3~12 月 授徒期 1~2 年 掌门期 2~4 年 知识能力 授徒期职涯规划 ? 成长目标：晋升 ? 心理状态 ? 无育成：感觉投入与收入不成正比 ? 很难调动组员的发展意愿 ? 个人威信还需要逐步树立 ? 个人和组员的增员非常重要 ? 有育成：最关心直辖组与育成组的健康成长 ? 不舍得放手育成组织自我管理 ? 对成就别人感到开心，对团队成熟感到失落 ? 试着授权，但不放心 授徒期核心能力 ? ? ? ? 很强的增员及辅导能力 培养主管的能力 较强的个人管理能力 营造良好的团队文化