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精品文档 精品文档 PAGE PAGE60 精品文档 PAGE 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 房地产销售经理培训讲义 编著：JORDANCHENHUAN 目录 第一部分：基础培训 房地产营销 第二部分：进阶培训 户型及价钱 第三部分：进阶培训 销售现场管理 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 第一部分：基础培训 房地产市场营销 一、 房地产市场营销的观点、基本内容、意义 现代公司，成功成功与否似乎就在一个字：“卖”。能将产品快速地、高价的销售出去，公司就容易成功，否则，就陷入窘境。但好不好卖，是个复 杂的问题，却并不是狭义的“销售”问题，也不是销售部门独立肩负的。 比如，某项目开盘后销售火暴，我让我们销售部的一些售楼员前往参观总结，剖析东寺人家卖的好的原因。几个售楼员回来有的告诉我：他们的房子地段好，有的回答是价钱优势，有的说是消费层面大、还有的说是张力军懂销售答案对不对，看起来好象都不错，但细想有了问题：“项目所有 的房子都好卖吗？有价钱优势就好卖吗？所有价钱的房子就没有积压 吗？”，那么到底要房子好卖，终究要什么条件？大概说起来，首先是产品要好，然后是价钱要好，其次是包装要好，还要会卖。说来简单，首先什么是好产品？世界花苑好不好，包装好