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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 买手绩效考核 篇一：买手部考核方法细则 买手部考核方法细则 一、考核原则： 以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。经济核算， 稳定货源，确保销售。 二、同步考核制度： 商品销售涉及到卖场与采购两个部门，因此应对两者实行捆绑式考 核，指标相同权重不同，销售额指标卖场 70 ％，采购 30％，毛利率 指标采购 70％，卖场 30％。 三、考核细则： 最终对于某个项目做还是不做， 由买手进行采购预测， 之后的决定权 通常由评选小组来决定。 小组成员由当值采购、 买手主管、中心经理、 总监等。根据每阶段工作重心的不同，设定阶段的考核任务。考核指 标：销售任务、毛利任务。 进：进货成功率。 销：动销比率、周转天数。 存：库存金额额度。 四、利润核算： 成本核算：采购成本 +库存成本 +人员工资 +其他成本。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 利润核算：销售利润。 阶段性进行成本利润核算，保证该部门在促进销售的前提下盈利。 四、考核与监督 1.设立专业买手。一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据 商品需求动向和销售统计进行采购预测。 应及时反馈市场信息， 即使 防止商品滞销，积压。 2.设立商业买手。由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主 管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。 3.设立自由买手。自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局 业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发 挥业务 “泥鳅 ”作用，激起内部竞争提高采购效率。 篇二：韩都衣舍买手模式 韩都衣舍的买手模式营销 确立买手模式，建立买手小组，搞好买手团队，不一样的买手治理机 制模式，让员工一开始就在竞争中锻炼自己。 买手与绩效 文︱赵迎光 韩都衣舍靠着他们独特的买手团队， 在激烈的女装竞争中占得一席之 地。假如你想建立了买手团队，或者已有买手团队的卖家们，如何去 治理团队的人和事， 可能是卖家们想知道的， 本文旨在买手团队的治 理方式方法。 我从 20XX 年开始做网上零售，然后在 20XX 年 3 月开始了 zaRa 买 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 手模式的试探，也想将韩都衣舍打造成为网上的 zaRa 品牌。 20XX 年上半年完善了业务模式， 20XX 年下半年开始，强化治理，开始了 规模化复制和扩张。 我究竟是做电商的，对于我的 “买手小组 ”来说，他们当然不仅仅是选 择款式这么简朴，还要负责一个销售的任务，自己选择的款式，自己 销售，这样也能锻炼出他们对市场的嗅觉， 不然自己选款， 设计服装， 却不知道自己服装卖的好坏， 对于一个设计师、 一个买手来说实在是 一种悲哀。 “买手小组 ”成员构成 在良多眼里，买手就是搜罗时尚衣服的一种职业，但在我这里，并不 是这样。买手小组一般会由选款师、 韩语助理、 页面制作、 库存维护、 文员组成。当然， 这个小组的头肯定是选款师，他是掌握时尚尖真个 人士，判断一个产品在网络上是有有远景，而其他几个岗位，则在销 售过程，或者选款过程中协助选款师的工作。他们是一个团队，每个 岗位实在对电商来说都很重要。 对于任何一个团队来说，没有 KPi ，就没有任何的竞争意识。而我也 对 35 个 “买手小组 ”制定属于他们的 KPi 考核。首先，每个小组，完 全独立核算。小组的业绩提成，与小组的利润挂钩