自考试卷：现代谈判学自考试题及答案_0.docVIP

试卷第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 姓名：_ 姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________ 密封 线 自考试卷：现代谈判学自考试题及答案 考试时间：120分钟 考试总分：100分 题号 一 二 三 四 五 总分 分数 遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．《简明政治词典》把谈判定义为( ) A．政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也 D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一 2．在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是( ) A．谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人 B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突 C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求 D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现 3．在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是( ) A．区别B.选择 C.标准D.利益 4．多用于价格谈判的谈判方式是( ) A．独立式谈判B.从属式谈判 C.横向谈判D.纵向谈判 5．提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是( ) A．科特勒B.尼尔伦伯格 C.巴罗D.艾森 6．技术服务谈判的主要特征是( ) A．谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性 B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性 C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性 D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性 7．能力可分为一般能力和特殊能力，其中属于特殊能力的是( ) A．观察、记忆、注意B.联想、想象、判断 C.思想、抽象、概括D.评估、鉴别、调控 8．下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是( ) A．谈判的基本方式、基本程序、基本原则等 B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等 C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等 D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等 9．从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有( ) A．原发性、潜伏性、实践性B.主动性、因果性、目的性 C.外显性、合理性、持久性D.对象性、周期性、条件性 10．制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于( ) A．移置B.压抑 C.文饰D.反向 11．谈判需要理论的代表人物是( ) A．英国的比尔·斯科特B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格 C.美国的约翰·温克勒D.英国的谈判学家P·D·V·马什 12．原则谈判法的另一种称谓是( ) A．结构理论谈判法B.循环逻辑谈判法 C.谋求一致谈判法D.哈佛谈判法 13．决策的准备阶段是指( ) A．发现问题B.搜集信息、整理信息、分析信息 C.确定目标、拟定方案、分析方案D.审定方案、制定计划、调整优化 14．谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为( ) A．并列式问题和连锁式问题B.常规性问题和非常规性问题 C.全局性问题和局部性问题D.必然性问题和偶然性问题 15．“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于( )