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置业顾问年终述职报告 3 篇 发布时间：2021-06-25 11:03:53 影响了： 人 置业顾问年终述职报告 3 篇 在生活中，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时 候要注意语言要准确、简洁。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头 疼的，以下是小编帮大家整理的置业顾问年终述职报告 3 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 置业顾问年终述职报告 篇 1 回顾 20xx 年，最让我难忘的就是 20xx 年的 9 月 3 日，因为在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10 月 17 日，我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如今我在雅厦地产工作 也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数 家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提 高。 所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提 高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经 历了将近 5 个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所 认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里， 我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不 是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工 作，有利于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客 户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好 几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一 些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真 正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动 态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让 客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化 解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的 购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的 逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好 的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么 样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放 弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积 累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx 年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢! 述职人： 20xx 年 xx 月 xx 日 置业顾问年终述职报告 篇 2 一、20xx 年度 工作总结 过去的 20xx 年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。 自从今年 6 月 18 号我加入到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行 为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在 8 月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力量。从 9 月 22 日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到! 回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进