美国市场调查报告.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 美国市场调查报告 篇一：美国市场调研美国市场 一、美国市场分析 美国市场的特点： 近年来更多的美国人会把手中的钱 54%花在电子产品上， 33%花在衣服上， 27%花在车上，还有 23%花在装修上。谷歌上找到的调查：如果美国人中了 10 万美金的彩票，他们会做什么？数据显示， 其中 10%用来投资， 29%作为一个新房子的首付， 19%用来重新装修房子， 12%去旅行， 11%买一辆奢侈的车。 美国有着世界最大的市场容量，也有着世界上最大的消费品市场。由于美国是一个移民国家，整个社会就是一个民族大熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产品忌讳和限制。同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。所以，一定要严把质量关。 在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。很多心理学家的调 查表明：（ 1）纯色系色彩比较受人欢迎； （ 2）明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。美国人对 13 或 3 特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。 虽然美国人情味淡，但是他们之间送礼品却是很平常 的事。他们送礼的一些特点：送小孩礼品，一般不送衣服， 主要以玩具、户外用品、 DIY 手工制品为主；年轻人，一般以服装配件、新潮的工艺品、电子产品为主；老人主要以家 居类、厨房用品、工艺品和收藏品为主。 此外，在北美市场，由于他们家庭观念比较单薄、家 庭关系脆弱，政府和社会都在极力的倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场（亲子装、亲子类产品）。 美国的销售季节 美国市场的另一个特点就是销售季节性强，每年 2-5 月、 7-9 月、 11-12 月都是它们的销售旺季，不管是线上还 是线下，销售业绩都在按 40%左右增长，卖家在销售时可以 卡好营销节点。大商场和超级市场的销售季节是： 1-5 月为春季，7-9 月为初秋升学期， 主要以销售学生用品为主； 9-10 月为秋季， 11-12 月为假期，即圣诞节时期。年末又是退税 季节（美国的退税制度：每年 4 月 15 日是美国报税的“ Deadline ”，即每年报税的截止日，据统计，这一天是美 国人全年中请病假不上班人数最多的。许多开销是可以免税 的，比如医疗养老保险中个人缴纳的部分，股票损失，搬家 费用，慈善捐助，医疗开销等等。年底是有不少退回的。 ）， 人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。 小结：产品的销售和推广要考虑美国当地的销售季节因素，提前做好产品上架及推广方式，避免错过最佳销售季节。 气象季节：美国处于北纬 30 到北纬 50，与我国的纬度大概一致，季节的划分只与纬度有关，所以美国季节的划分 和我国基本是一样的。 3-5 月为春， 6-8 月为夏， 9-11 月为 秋， 12-2 月为冬季。小结：服装类产品的上新速度要考虑美国当地的季节因素以及物流运输的因素。 在报税日这天，也就是 4 月 15 日，可以减少商品的推广活动。 美国的时区差异 美国版图比较大， 分为五十个州， 各州按区域划分为： 东北部地区，中西部地区，南部地区，西部地区。共跨六个 时区 (-5 至-10) ，依次称为东部时间， 中部时间， 山地时间， 太平洋时间和阿拉斯加时间，夏威夷时间。美国与中国的时 差为 13-16 个小时，美国西部与中国的时差是 16 个小时， 所以如果中国是上午十点，那么美国西部就是头天下午六点； 美国东部与中国的时差是 13 个小时，所以如果中国是上午 十点，那么美国东部时间就是头天晚上九点。 另外，美国使用夏令时，夏天比冬天早一小时，所以要看是夏天还是冬 天。 纽约：比北京晚 13 个小时；洛杉矶：比北京晚 16 个小时 北京与纽约的时差是 13 个小时 , 即: 北京 ---1 月 11 日 22 时北京 ---1 月 11 日 22 时 纽约 ---1 月 11 日 9 时 落砂机 ---1 月 11 日 6 时所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提 高发布商品的关注率，卖家应该选择一个买家上网采购时间 比较集中地时间段（美国当地时间 9:00--22:00 ）来有针对性更新上架产品及做各种活动宣传营销。 美国的工作时间 美国的正常工作时间是周一到周五，每天 8 小时。根据美国哈里斯民意测验调查所最近公布调查结果，美国近一 半的上班族在工作期间会上网购物。其中，老板在上班期间 最常网购，比例为 53%，公司职员网购比例为 46%。在各种高级职位里面，从管理人员到主管， 53%的受访者表示他们打算在上班期间网购圣诞礼物。在对普通员工展开的调查里 面，该比例为 46%。不仅如此， 10%的老板承认