客户邀约话术.docx

能需要一到客户邀约，针对不同的客户，自然用不同的方式，显 然更好的是以一种语言性顺序渐进的推进方式不断引荐客户来企业， 一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有： （一）常有搪塞性客户 1》 我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。 答：哦，工作忙肯定是必须的，自然这肯定是理解得了。其实，到我 们这边来认识， 学习即使你开户做那也不需要多长时间， 最多花费你 两小时，我就不相信你成天忙连饭都不吃。 2》我最近在出差，回来还需要一段时间。 答：那你出差我也就不多说了，可是，你啥时候出差回来呢？到时候 你能够主动联系， 我们也好当面详尽探讨一下， 也可更深的认识你对 这方面业务的高妙看法。 3》 我现在在开会，回头我在给你打过去。 剖析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么关于 我们来讲就很礼貌的给客户说某先生 / 女士那您先忙，回头我在给你 打电话过去，您看中午下班或许是下午合适吗？还有一种是他没有在 开会而成心这样说， 碰到这种情况我们能够从他说话的口气或许是电 话那头的声音来鉴别， 然后问那你中午或许下午几点会开完呢我给你 打过去。 4》那你自己有没有做这方面的业务？ 答：某大哥 大姐我们是专业的从业人员，上学都是借款来的，现在 更没有太多资本去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时 间过来，我们详细详谈一下。 （二）业务不懂型客户 1》你们这个业务到底是怎么做？ 答：先生 / 女士，我们这一块主假如做黄金、白银现货缓期交易，一 种是买黄金、白银实体比方金条、首饰。一种是做电子版缓期交易跟 我们在网上做股票同样赚涨跌幅之间的差价。 详细这一块，你看您时 间，明天或许是后天到我们企业做一个详细的认识， 实际看一下我们 企业的技术人员做专业性的操作，您看怎样？ 2》 当前的黄金是什么价位？ 答：现在的黄金价钱到了 286（根据天天黄金市场交割算） 前期黄 金大幅度上涨，当前是一个回调期，后期可能还会持续上扬，所以整 体市场依旧看好，要不是这样，你看你今天或许是明天的时间，过来 我们企业做一个详细的认识，我们也好当面探讨一下，怎样？ 3》 我当前对这个黄金市场不看好，所以不想做。 答：先生 | 女士你没有认识怎么知道不看好呢，你不看好那你说说当前黄金市场都出了那些政策面的消息。 就是吗？我觉得你说的也对但不完整，我觉得你仍是抽个时间来我们企业做一个详尽的认识， 这样也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点， 作为朋友我给你打电话也趁此时机认识认识， 您看怎么样？那你看你明天或许后天有时间吗？或许是你今天有时间也看而已过来我在企业等你。 4》 我最近比较忙，回头我抽时间过去看看。 答：某大哥 大姐您看我一直给你打电话您都说很忙，也太不把这边 的事情当一回事了吧！ 您平时忙繁忙碌结果跟做我们这个业务的结果 不都是同样吗？那你为什么就不抽点时间过来认识考察呢？要不是 这样吧！您看明天或许后天的时间，我们会面聊一下，这样也算把一 件事情解决了你再进行下一项工作也是井然有序的了。 5》 那你把当前黄金市场的前景或许是技术面给我剖析一下。 答：先生 女士，我呢主假如做市场推广这一块，主要就是把这个新 型的理财产品推广到市场让更多的人尽人皆知， 我看是这样， 为了使你能更深层次全面的认识这一块的知识， 你今天或许是明天抽个时间来我们企业做一个详尽的认识， 我们单位有专业的技术团队能够给你仔细把这一块的业务解说一下， 您也能更深的认识我们企业， 你看如 何? 6》 是这样，改天抽个时间我请你出来吃饭，你给我详尽讲一下？答：某大哥 大姐吃饭吗以后有的是时机，你既然都那么有诚意要请我吃饭那自然也会有时间来我们企业认识， 是这样您看明天或许后天你到我们企业先做一个详尽的认识， 如果你觉得可做了， 那我们以后是不是打交到的时机更多， 再说您做了赚钱了， 我也好心思让你请我吃，不然我还真不好心思，你说是不是。 7》 我现在在忙或许在吃饭，回头有时间了我就过去了？ 剖析：一般像这样你能够根据客户不同的性格说不同的话。比方：他 是平和型的客户，那么你能够这样说：某大哥 | 大姐，哎！你在吃饭 我也想吃啊，咋都认识这么常时间了也没有见你请我吃一顿，可是， 跟你是开玩笑的，你是大忙人，也不能这样打扰你，让你抽个时间来 我们企业认识认识我们业务一趟你都老说没有时间，哎我也太没面子，要不是这样你先吃饭或许忙，明天或许是后天我们会面聊一下，也好学习，认识一下业务，认识一下企业，我们也认识一下，这但是三全举得啊，也算是给我一个信心么，这应该能够吧！那我明天到时候给你打电话在企业等您。 还有一种情况就是他是属于谨慎型的客户， 那么我们能够说某大哥大姐你在吃饭或许忙那么我就不打扰了， 可是认识也一段时间了也给你说我们的业务有那么 常时间了而且当前的市