易文赛营销策划方案.pptxVIP

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易文赛营销策划方案 策划全局观 品效合一 品 认知建立 品牌塑造 效 认知转化 营销规划 策划全局观 效 认知转化 营销规划 营销痛点 Core breaking 营销层面的痛点 产品转化率低 产品认知偏差 选择易文赛 办理存储业务的人少 对细胞存储认知不足 影响易文赛品牌及产品推广 营销破局 Solution path 营销破局 产品转化率低 产品认知偏差 营 销 痛 点 营 销 破 局 提升认知转化 制定品牌推广规划 设立产品激励机制 营销破局——提升认知转化 制定品牌 推广规划 制定品牌推广规划 塑造品牌形象,搭建推广有效路径,提升转化率 制定品牌 设立产 品 推广规划 激励机 制 搭建产品体系 刺激用户与产品的深度捆绑,提升购买理由 目 录 营销推广规划 产品激励机制 制定营销推广规划 规划传播策略 部署传播节奏 新线索数 × 订单转化率线索 提升认同感 新增渠道产出额 规划传播策略: 目标拆解 提升认知度 现有渠道产出额 老线索成交额 × 新线索成交额 客单价 × 订单量 存量用户贡献新线索数 × 新增用户贡献新线索数 老用户数 × 现有渠道线索获取 转化诱因 提升转化率 销售额 用户决策成本 (高) 新用户数 × 现有渠道线索获取 支付成本高 转化场景 (重) 需要很多时间做决定 规划传播策略: 找到增长点 激活现有渠道 分析现有渠道属性 医院+健康管理公司+医美机构 激活转化诱因 用户决策成本 (高) 支付成本高 转化场景 (重) 需要很多时间做决定 线下传统渠道 注意、咨询、体验、了解、成交 (重在业务成交) 快闪活动 极度理性决策 核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨询 等有份量的诱因 推广形式 公益活动 提升转化率 销售额 提升认同感 新增渠道产出额 新线索成交额 客单价 × 订单量 订单转化率线索 × 新线索数 新增用户贡献新线索数 新增用户数 × 新增各渠道线索获取比例 转化诱因 规划传播策略: 目标拆解 提升认知度 现有渠道产出额 用户决策成本 (高) 转化场景 (重) 规划传播策略: 找到增长点 激活新增渠道 挖掘新增渠道 培训机构+保险机构+银行+月子会所 官网+抖音+小红书+微信公众号+商城 激活转化诱因 用户决策成本 (高) 支付成本高 转化场景 (重) 需要很多时间做决定 小型沙龙 新媒体运营 极度理性决策 权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询 等有份量的诱因 推广形式 文化展览 参与、体验、成交 搜索、了解、互动 线下渠道 线上渠道 转化 (重在业务成交) (重在拉近距离) 规划传播策略: 核心策略 以持续打造品牌发声的爆点事件+分销体系布局为主 以品牌及产品优势的稳定输出为辅,搭建有效的内容传播矩阵 构建品牌形象,优化产品认购路径 品牌价值 品牌体验 品牌形象 产品认知 产品认同 产品认购 部署传播节奏: 传播主题 规划传播策略: 找到增长点 激活现有渠道 分析现有渠道属性 医院+健康管理公司+医美机构 激活转化诱因 用户决策成本 (高) 支付成本高 转化场景 (重) 需要很多时间做决定 线下传统渠道 注意、咨询、体验、了解、 成交 (触达逻辑) 快闪活动 极度理性决策 权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询 等有份量的诱因 推广形式 公益活动 部署传播节奏: 阶段主题 部署传播节奏: 传播路径 预热期 引爆期 发酵期 预热渠道: 微信公众号 传播路径: 构思预热推文——社群、朋友圈转发 执行要点: 推文框架一律遵守FAB模式,即构思品牌/产品优势——能达到什么 作用——这个作用对用户有什么帮助 预热目的: 提前告知活动亮点,扩大活动影响力,同时带出品牌核心价值 部署传播节奏: 传播路径 预热期 引爆期 发酵期 推广渠道: 现有渠道(医院、疗养院、医美机构) 执行要点: 站点搭建(品牌形象营造)——品牌价值输出(1小时即可保障未来 的健康)——现场咨询体验(留下联系方式,后续跟进,完成转化)——引导 用户注册成为会员。 活动亮点: 告知用户“生命健康,1小时搞定”,输出易文赛细胞存储的核心价 值,提升品牌认同感。 活动目的: (1)强化“存到易文赛,备份好未来”的品牌认知;(2)用户信 息的留存及归档,制定后续的转化计划。 部署传播节奏: 传

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