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易文赛营销策划方案
策划全局观
品效合一
品
认知建立
品牌塑造
效
认知转化
营销规划
策划全局观
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认知转化
营销规划
营销痛点
Core breaking
营销层面的痛点
产品转化率低
产品认知偏差
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提升认知转化
制定品牌推广规划
设立产品激励机制
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制定品牌
推广规划
制定品牌推广规划
塑造品牌形象,搭建推广有效路径,提升转化率
制定品牌 设立产 品
推广规划 激励机 制
搭建产品体系
刺激用户与产品的深度捆绑,提升购买理由
目 录
营销推广规划
产品激励机制
制定营销推广规划
规划传播策略
部署传播节奏
新线索数
× 订单转化率线索
提升认同感
新增渠道产出额
规划传播策略: 目标拆解
提升认知度
现有渠道产出额
老线索成交额 × 新线索成交额
客单价 × 订单量
存量用户贡献新线索数 × 新增用户贡献新线索数
老用户数 × 现有渠道线索获取
转化诱因
提升转化率
销售额
用户决策成本 (高)
新用户数 × 现有渠道线索获取
支付成本高
转化场景 (重)
需要很多时间做决定
规划传播策略: 找到增长点
激活现有渠道
分析现有渠道属性
医院+健康管理公司+医美机构
激活转化诱因
用户决策成本 (高)
支付成本高
转化场景 (重)
需要很多时间做决定
线下传统渠道
注意、咨询、体验、了解、成交
(重在业务成交)
快闪活动
极度理性决策
核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨询
等有份量的诱因
推广形式
公益活动
提升转化率
销售额
提升认同感
新增渠道产出额
新线索成交额
客单价 × 订单量
订单转化率线索
× 新线索数
新增用户贡献新线索数
新增用户数 × 新增各渠道线索获取比例
转化诱因
规划传播策略: 目标拆解
提升认知度
现有渠道产出额
用户决策成本 (高)
转化场景 (重)
规划传播策略: 找到增长点
激活新增渠道
挖掘新增渠道
培训机构+保险机构+银行+月子会所
官网+抖音+小红书+微信公众号+商城
激活转化诱因
用户决策成本 (高)
支付成本高
转化场景 (重)
需要很多时间做决定
小型沙龙
新媒体运营
极度理性决策
权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询
等有份量的诱因
推广形式
文化展览
参与、体验、成交 搜索、了解、互动
线下渠道 线上渠道
转化
(重在业务成交) (重在拉近距离)
规划传播策略: 核心策略
以持续打造品牌发声的爆点事件+分销体系布局为主
以品牌及产品优势的稳定输出为辅,搭建有效的内容传播矩阵
构建品牌形象,优化产品认购路径
品牌价值
品牌体验
品牌形象
产品认知
产品认同
产品认购
部署传播节奏: 传播主题
规划传播策略: 找到增长点
激活现有渠道
分析现有渠道属性
医院+健康管理公司+医美机构
激活转化诱因
用户决策成本 (高)
支付成本高
转化场景 (重)
需要很多时间做决定
线下传统渠道
注意、咨询、体验、了解、 成交
(触达逻辑)
快闪活动
极度理性决策
权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询
等有份量的诱因
推广形式
公益活动
部署传播节奏: 阶段主题
部署传播节奏: 传播路径
预热期
引爆期
发酵期
预热渠道: 微信公众号
传播路径: 构思预热推文——社群、朋友圈转发
执行要点: 推文框架一律遵守FAB模式,即构思品牌/产品优势——能达到什么
作用——这个作用对用户有什么帮助
预热目的: 提前告知活动亮点,扩大活动影响力,同时带出品牌核心价值
部署传播节奏: 传播路径
预热期
引爆期
发酵期
推广渠道: 现有渠道(医院、疗养院、医美机构)
执行要点: 站点搭建(品牌形象营造)——品牌价值输出(1小时即可保障未来
的健康)——现场咨询体验(留下联系方式,后续跟进,完成转化)——引导
用户注册成为会员。
活动亮点: 告知用户“生命健康,1小时搞定”,输出易文赛细胞存储的核心价
值,提升品牌认同感。
活动目的: (1)强化“存到易文赛,备份好未来”的品牌认知;(2)用户信
息的留存及归档,制定后续的转化计划。
部署传播节奏: 传
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