销售六部曲（PPT43页)-精品课件 .pptxVIP

美妆地带-销售六部曲;什么是策略？;十大销售策略;步骤一;;妆容 眼影：浅蓝色 睫毛膏：黑色 腮红：能明显看出来 口红：能明显看出来 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:12:3704:12:3704:126/15/2021 4:12:37 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2104:12:3704:12Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。04:12:3704:12:3704:12Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2104:12:3704:12:37June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 20214:12:37 上午04:12:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:12 上午6月-2104:12June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 4:12:3704:12:3715 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:12:37 上午4:12 上午04:12:376月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成??的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;何时接近顾客？;二、销售六步曲;第二步：诱导、确定需要;1、分辨“机会” 和“需要”;将“机会” 转化为“需要”;是“机会”还是“需要”？;2、通过正确寻问找到顾客的需要; “请您谈谈…..” “您认为要怎样才能帮您解决问题?” “您刚才所提到的….意思是？” “请告诉我您平时使用…..？”;“开放式”还是“限制式”？;确认需要;二、销售六步曲;;1、确定产品;2、推荐产品四步骤;先说优点、再说缺点 结合顾客的需要进行分析 ;不及时改善将会带来的严重后果 使用产品将带来的好处和变化;主要话术： “这件产品能够使您的皮肤……，因为它含有……的成分，具有……的功效，所以使用后能够使您的皮肤变得……使您看上去显得……”; 为顾客示范及试用产品，并引导顾客说出变化和感受。;课堂练习一;二、销售六步曲;第四步：处理异议; 1、怀疑——功效 2、误解——错误的观念 3、产品缺点——价格/颜色/款式等不能满足顾客