零售技巧培训课件 .pptxVIP

;背景介绍;我们站的现状:;卓越的技术型销售人员;销售前准备;自我准备;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:22:2004:22:2004:226/15/2021 4:22:20 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2104:22:2004:22Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。04:22:2004:22:2004:22Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2104:22:2004:22:20June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 20214:22:20 上午04:22:206月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:22 上午6月-2104:22June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 4:22:2004:22:2015 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:22:20 上午4:22 上午04:22:206月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;站端销售???巧;客户行为类型;1、主导型;分析型：;友善型;三类不同行为类型总结;如何赢得客户;赢得顾客取决于什么？;市场营销四个重要原则;顾客期望得到什么？ －－请列出顾客购买产品的所有期望。;请牢记;了解顾客购买决策的5个阶段;顾客购买决策的5个阶段;顾客购买决策的5个阶段;信息的搜集（1）..顾客决策时涉及的连续性组合;信息的搜集（2） 零售端策划的动作;演练环节： 如何确认需求？实际案例 ;顾客购买决策的5个阶段;备选产品评估（1）;备选产品评估（2）;顾客购买决策的5个阶段;购买决策的流程;顾客购买决策的5个阶段;购后行为：;休息，休息一会儿！;;销售员与顾客的心理差距;微笑地主动相迎;主动相迎;主动相迎;主动相迎;主动相迎;了解顾客的需求;了解需求和介绍信息;提问：了解需求的方法;;提问的技巧与功能 ;;为什么顾客不正面回答销售员的问题 ;介绍与推荐产品;销售的基础 满足顾客需求 增加销售机会：销售人员应有意识地介绍自己公司的优势，增加