129129南方国际广场营销策划报告2.docxVIP

第六章 联合销售操纵方法 一、销售现场治理架构 南方电建公司 南方电建公司 营销 营销筹划制定调解并报南方电建公司批准 批准后 的营销 筹划 英联公司 英联公司 （筹谋组） 监视及核查 现场信息意见反馈 执行批准后 执行效果反馈 及销售统计 的营销筹划 销售经理 销售经理 培训及跟踪执行历程 现场信息意见反馈 转达营 销指令 销售信息上报 及现场反响 销售人员 销售人员 指令 二、销售现场治理 凭据南方电力建立公司的要求，本项目将由开发商和署理公司联合销售，故我司发起销售现场接纳统一治理、统一制度、统一培训、统一形象、配合销售的治理模式。 （一）统一治理 销售现场由署理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可凭据现场治理制度行使治理和处理的权力。现场销控由署理公司的销售经理卖力执行，由生长商监视实施。主管协助销售经理事情。 （二）统一制度 销售现场接纳统一的现场治理制度，包罗考勤、欢迎、礼仪、互助、业绩考核和不及格办事处理等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。 （三）统一培训 我司发起在本项目正式进场前一个月，由署理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评及格后方可上岗。 （四）统一形象 在销售现场淡化销售员各自公司的观点，突出和