老年人消费需求分析.docxVIP

。 我国老年消费市场分析 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势， 我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始， 人口已经由成年型向老年型结构过渡。 按照国际通行的老龄标准： 60 岁以上的老年人占人口比例达到 10%以上或 65 岁及以上老年人口占总人口比重在 7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区， 据联合国的预测， 到 2025 年我国 60 岁以上老人的比重可达 19.5%，绝对量为 2.9 亿人；2050 年可达 29.7%，绝对量可达 4.4 亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在 4000 元，全国老年人消费额在 3200 亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长， 从而形成一个庞大的、 特殊的需求市场， 老 年市场。 一、老年市场的发展潜力及制约因素 从市场营销学理论中我们可以得出，市场 =人口 +购买力 +购买欲望。这里可以加上引起市场发生变化的另外一个因素即市场上产品丰富程度， 如果市场没有该类产品，就像我国目前老年市场产品短缺一样， 不会带动老年市场发展。 下面，我们利用管理学中 swot 分析方法来分析影响老年市场的几个因素： （一）从潜力方面来看 第一，老年人口数量多。 由于医疗保健的快速发展提高、 我国人口的平均寿命的明显提高且出生率有所下降， 从而使我国老年人口的数量在总人口数中的比例不断提升。（表 1、表 2） 表 2 与表 1 相比， 0～14 岁人口的比重下降了 2.62 个百分点， 60 岁及以上人口的比重上升了 0.76 个百分点，可以看到我国老年人口数量和规模都是巨大的，随着时间推移，老年人口占人口的比重越来越大。 第二，购买力强劲。 决定购买力的重要因素是收入水平， 老年人口处于家庭周期的空巢期， 子女已经成家立业， 家庭负担已经明显减轻， 且老年人的经济收入来源主要是过去的长期积累、 离退休金、子女或亲属的赞助及社会保险和救济等，老年人的这些收入和积蓄基本上可用于自我消费。 随着我国经济的快速发展、人们经济生活水平的普遍提高、 社会保障体系的建立和逐步完善， 老年人经济收入的稳定性将得到保证。 第三，购买欲望强烈。我国老年人思想观念上的转变，将传统的观念抛弃，转而花钱为自己消费、 为自己娱乐等， 提高自己的生活质量。 由于在子女成人独立后，经济上的负担有所减轻， 老年人随时寻找机会弥补过去因条件限制而未能实现的消费欲望。 第四，老年市场目前还处于起步阶段。老人房产、老人玩具市场、老人休闲市场等等，都很不够完善，这些市场潜力很大，只要商家抓住机遇，将是个有前景的市场。 （二）老年市场发展制约因素 第一，老年产品短缺。 老年人是一个特殊的社会群体， 又是在人口数量巨大的规模背景下形成的一个特殊的消费市场， 是朝阳产业，许多商家已发现消费市场的商机无限却没有付出具体措施， 政府也把老年事业发展作为重要的工作来推动但落实却很少。因此，无论从哪个角度看，我国老年市场的现状都不理想、供 求之间存在极大的不对称性等一系列问题， 导致我国老年市场产品短缺， 致使老年人想买到自己合意的产品很难。 第二，现有老年产品定位失衡。 老年人是一个特殊的社会群体， 由于具体特 -可编辑修改 - 。 殊的身体、生理、心理及行为特征决定了他们在饮食、旅游、医疗保健、文体娱乐等方面都有着这一年龄段的特殊需求，因此老年消费市场应该是一个衣、食、住、行、医、娱乐等多层次的消费市场。然而，从目前老年消费市场来看，企业针对老年人推出的商品不是保健品就是药品， 在他们眼里，人老了就只有吃药和保健品。从这里我们可以知道， 商家们过分重视了老年人惯有的生理保健的需求而忽视了老年人精神方面的需求， 使得今天的老年市场消费品大都定位在养老保健上，显然是只见树木，而不见森林。 第三，部分老年人还受传统观念的影响，重子女、轻自己的消费习惯，节衣缩食，舍不得为自己花钱。这种传统消费观的存在，会制约老年人的消费欲望，从而对老龄产业发展产生不利影响。总之，我们可以把老年市场看作一个系统，制约它发展的因素可以用图 1 来表示。 二、我国老年消费市场的消费特征 “哪里有需求，就在哪里开拓市场 ”。老年市场不是暴利市场，而是微利并非无利。对于厂家来说，只要经营有方，能满足老人的需求，走规模经营的道路，搞特色服务， 必然是有利可图的。 因此，问题的关键还在于要潜心研究老年人的消费特征，根据老年人消费特征， 生产出适合老年人消费需求的产品， 笔者对老年人消费特征总结如下： （一）科学、实惠性消费。老年人根据自己长期积累的经验和业已形成的标 准在购买过程中善于观察分析和比较， 经再三思量后再购买消费， 在购买前，常常多方搜寻所需要的商品信息， 了解市场行情， 力求对有一个全面的认识， 并经过权衡利弊，才做出购买