销售过程管理-精品课件 .pptxVIP

姚勇;激励的一般原理;绩效标准;销售人员薪酬方式;第4篇 销售过程管理;第13章 一般销售过程管理;主要内容： 调查 选择 拜访准备 拟定行动计划;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:22:2713:22:2713:226/15/2021 1:22:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:22:2713:22Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:22:2713:22:2713:22Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:22:2713:22:27June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 20211:22:27 下午13:22:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:22 下午6月-2113:22June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 13:22:2713:22:2715 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:22:27 下午1:22 下午13:22:276月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是??功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;调查内容;调查方法;拜访前的准备;工具准备;解答五个“W”;FABE介绍法;异议处理的五步方案;善于捕捉购买信号;合同条款;货品管理;退货管理;产品生动化;工作内容;原则之一：利润性;原则之二：陈列点;原则之三：具有吸引力;原则之四：方便性;原则之五：价格;原则之六：稳固性;正确的产品 （高利润、高回转） 正确的地点 （高人流区） 正确的时机 （尖峰时间） 正确的数量 （足量的存货） 正确的价格 （竞争性） 正确的陈列形式 （醒目、易选择）;助销工具之一：客户资料;助销工具之二：生动化材料;助销工具之三：陈列器材和工具;商品陈列的主要类型和方法;商品陈列的主要类型和方法;商品陈列;根据所选公司、产品，针对大型超市（如家乐福）进行产品生动化设计（六要素），尝试制作陈列效果图。 课堂完成讨论，两个组课下完成PPT，下次课分享。;窜货;窜货的表现形式;窜货的结果;窜货的源头;窜货的成因;治理窜货的对策;姚勇;第4