销售拜访客户的一天 .pptxVIP

微软合作伙伴销售的一天谈谈客户的信息收集AGENDA我是谁？销售是什么？组织内部和外部的冲突销售的沟通与协调角色Rehearsal Time修补弱点，增强亮点我是谁？姓名：徐鹏Ename:Raymond xuMSN:fogyisland_x@HQQ:直接问我要我的博客：/fogyisland2000我负责过的客户Rehearsal tIME每个人上台两分钟，介绍一下自己和未来期望！销售是什么角色？？三流的销售追着客户买产品二流的销售客户追着买产品一流的销售创造概念让客户主动去了解产品销售的定义销售是信息的收集者（针对自身）销售是信息的传递者（针对客户）沟通者（对客户）协调者（对于资源）9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?微软合作伙伴的销售定位合作伙伴客户微软客户你看到了什么？冲突的种类和作用为什么会有冲突？意见不同容易造成冲突冲突的种类良性冲突-范围冲突-可控恶性冲突-失控冲突-不可控作为维系客户关系的公司，最好不要和客户起冲突Rehearsal time面对下面这封怒气冲冲的邮件，你该怎么办，怎么回？组织外部冲突Fucking.Weiruan give me a call let me buy 200 PC Zhizao, I angry, I have bought 100 ago, Why they still bother me 这家公司是你的一个你老板认识的客户，这个客户比较新，你连神马事情发生都不知道。你该怎么办？你不明觉厉，神马都不知道，这时候怎么做呢？销售的沟通与协调者角色纵向沟通公司老板销售其他同事横向沟通横向沟通纵向沟通客户合作伙伴你的老板和你的上司在你的业务中的作用指导者 而不是 实际做事的人决策者 而不是实际做事的人受教？当你走进老板办公室，你准备好了吗？挨骂？对骂？NO你要做的是你要带着你的解决方案、给老板做决策，REHEARSAL TIme事情弄清楚了，我们要计划给客户进行拜访-然后进行当面告知出现问题的原因，你怎么打电话和客户