《现代推销理论与技巧》课件：第七讲 推销谈判.pptVIP

第六章　推销谈判;我们的现状为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会，追问欠款让人崩溃开发客户经常喝醉，不伤感情只伤脾胃工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费五毒具全就差报废，稍不留神还要犯罪抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉 ; 谈判能力测试;;;;;;谈判演练;一???推销谈判原理;一、推销谈判原理;一、推销谈判原理;　推销谈判的行为主体;2、推销谈判的原则;;4、推销谈判的方式;面对面的谈判 ;准备;1)准备阶段及其策略;2)始谈阶段及其策略; 保留式开局策略 ;; 坦诚式开局策略 ; 案例分析;进攻式开局策略 ;案例分析;挑剔式开局策略;案例分析;2)始谈阶段及其策略;3)摸底阶段及其策略;3)摸底阶段及其策略;3)摸底阶段及其策略;3)摸底阶段及其策略;4)僵持阶段及其策略;4.出其不意;5.火上浇油;6.黑白脸术;7.失踪策略; 谈判演练;5)让步阶段及其策略; 　谈判演练;第三节 推销谈判价格谈判技巧;一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢。妻子说：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个？把它放在我们