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北漂两年，重新理解赚钱和工作 钱就如李安电影《少年派的奇幻漂流》里的老虎，它让你害怕，也让你强大。 07 年进某互联网公司做销售面试的时候会被问到两个问题，有电脑吗？有存款吗？销售能否成功大 家往往谈论方法、态度，其实钱是被忽略而重要的条件。没钱买电脑就只能用公司的台式机，同事 们有手提电脑，就在开发客户、准备资料上占优势。存款最好有 10000 元以上，当时大部分销售拜 访工业园的工厂都包车，一天 150 元，加上给客户打电话、吃饭、租房等其他开销一个月 5000 元才 能保住，底薪只有 1500 元，新上岗两到三个月的积累不开单是正常的。没钱，舍不得租车只能用两 条腿跑，同事们坐着小轿车，效率高下立判，不但拜访量有差距，过门卫的时候人家一按喇叭就进 去了，你要跟门卫磨半天。打电话得省，吃饭也得省，着急出单又不注意章法。如何跟有钱人竞争 ？做销售如果把赚钱当成结果而非目标，那就 未战而先胜“ ”了。因为作为新销售要把建立良好的工 作习惯作为第一目标，过程做正确出单水到渠成，如果基础没打好，即使侥幸出单，将来可会很 吃力。 当时家人提供资金支持我，跑客户第二天就包车，第二个月底出单， 07 年5月份入职，年底成为最 佳新人，工资卡有了 5万块钱存款。故事没有结束。 08 年金融危机，很多外贸工厂倒闭，我们销售 对象就是这些企业，自然业务非常难做，很多销售在这段时间离开。 11月3号公司宣布降价，产品 价格由 5万起步一下降到 19800 ，我已经积累了大量客户，销售能力也在困难时期得到锤炼，赚钱的 时候开始了。记得 11月初的时候工资卡只剩不足几百块。 跟着赚钱而来的是对我产生深刻教育的如何花钱的事，它是促使我今天写下本文的两个原因之一。 08 年 11月12 月因为降价客户大收割两个月拿到提成税前大约 12万，进入 09 年后每个月二三万的收入 。业务百尺竿头想更进一步， 5月份和同事去温州跟 TOP Sales 学习，让我见识到温州的创业精神和 拼命精神，晚上 11点给客户打电话你们见识过吗？他们的 TOP 销售一个月能赚四五万，甚至十万 都有，买的车四五十万，回来后决定买车激励下自己，本来想买个 12万的骐达，后来朋友一撺掇买 了速腾，办完手续 17 万，到现在我也没拿到驾照。到了 10月份买房，开始想买个八九十平方的，后 来想将来成家父母从老家过来不能老住宾馆啊，一念之间买了个 156平方的。房屋面积糊里糊涂多了 2平方成为非住宅房，不但无法享受契税优惠，首付也不能按 20% 要30% 。加上买车花光了我的 存款，还借了家人的钱。办住房贷款的时候也没考虑以后的偿还风险办了 10年期。 后来在微信上看到一个故事 觉得上班走路有点累，想去买辆自行车最后买了宝马“ 7 ，故事结尾问， 你的人生到底要什么，你知道吗？ ”买车买房给我什么教训无须理论升华，日后沉重的负担很给力。 这个日后就是 11年9月初来到北京成为北漂。接下来讲的北漂时工作选择的事，是促使我写下本文的 两个原因之二。工作选择当然涉及钱，但我打算从另外一个角度讲：我是谁，我能提供什么价值， 我愿意付出什么。 我是谁 虽然出身农村并不富裕的家庭，感谢老妈从小就支持我的想法，让我形成敢于尝试的性格；进入社 会后身边贵人不断出现，慷慨给我各种帮助，让我能一路按照自己想法走下来。我是谁？这个问题 有关一生的幸福。要倾听内心的声音， 求仁得仁，又何怨“ ”。差不多知道我是谁，就差不多知道自 己想要什么。在北京进入社会化营销行业是跟我性格有关的，我喜欢社会化，看好社会化，社会化 是对关系和信息的变革，营销首先社会化，整个商业必将社会化。 我能提供什么价值 当时选择进入这个行业一是认可二是觉得朝阳行业机会多，还想学学市场营销拓宽自己的职业能力 。我能提供什么呢？从事社会化营销