销售管理流程与表格工具[.docx

PAGE PAGE # / 31 PAGE PAGE # / 31 销售管理流程与表格工具 TOC \o 1-5 \h \z 市场营销完整流程 2 \o Current Document 年度经营计划制订流程 3 \o Current Document 销售计划管理流程 4 项B定价流程 5 \o Current Document 销售价格管理流程 7 项目的宣传推广流程 S 销售日报流程 10 \o Current Document 销售周（月）报流程 11 产品市场性分析表 12 产品定价分析表 13 产品售价表 14 \o Current Document 楼盘售价计算表 15 \o Current Document 楼盘销售计划表 16 促销活动计划表 17 促销成本分析表 18 \o Current Document 销售预算计划表 19 \o Current Document 广告费用分析表 20 \o Current Document 客户销售收款状况分析表 21 \o Current Document 客户増减分析表 22 历年销售业绩比较表 23 \o Current Document 21每日销售报表 25 销售员实绩综合月报表 26 \o Current Document 月份销售实绩统计表 27 \o Current Document 月份经营利益检核表 28 \o Current Document 潜在客户追踪表 29 负而情报分析?改善表 30 PAGE PAGE # / 31 PAGE PAGE # / 31 1 .市场营销完整流程  2.年度经营计划制订流程 相关部门市场发展部 相关领导各项目公司制定年度综合计划 相关部门 市场发展部 相关领导 各项目公司制定年度综合计划 总师办确定项目年度T期计划 财务部榆定年度财务预算计划市场发展部编制集团年度经营计划初稿T 财务部榆定年度财务预算计划 市场发展部编制集团年度经营计划初稿 T副总裁审核 人事行政部确定年度人事行政 计划 集团办公室成文下发 各项目公司、各部门 3 .销售计划管理流程 相关部门 项冃公司销售部 相关领导 4 .项目定价流程 1￡ / 9 PAGE PAGE # / 31 PAGE PAGE # / 31 5.销售价格管理流程 相关部门 项目公司销传部/策划公司 相关领导 合理调整传价 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程贵任主体为“策划公司” 6.项目的宣传推广流程 PAGE PAGE # / 31 紀合促销 监督执行、目标实现评估 IE 一 OT 歡釜都加帘四膜W淬口 Y眠*今 威毕諷黛羣，卑口添坚，積口浏盜注些淡工妄，s (M淬或悴写JTS後)中部地震蛍A 。戳 6套口梅4=足旭口蛀HM産二 S3S s^s 3?s 8.销售周（月）报流程 10 10.产品定价分析表 PAGE PAGE # / 31 10 10.产品定价分析表 PAGE PAGE # / 31 9 9 .产品市场性分析万 PAGE PAGE # / 31 产品 名称 推出 口期 销俾 年数 获利 率 市场 价 格 品 质 外 观 竞争 产品 竞铲品 良状兄 其它  年 月 口 编号 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量: rjy 成本项目 生产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 $ 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100 生产公司 产品名称 品质等级 缶价1估计年销饵量 市场占有率 1备注 1 2 3 4 时 况 6 7 比 单 位 200 100 产品 10 20 30 订 价 分 析 订 价 估计 有率 估计 占 有率 利 用 率 利 润 叫 占 有 率 决定传价：厂价 零传价 总经理 经理 分析者 11 11 .产品售价表 PAGE PAGE # / 31 11 11 .产品售价表 PAGE PAGE # / 31 PAGE PAGE # / 31 PAGE PAGE # / 31 12 .楼盘售价计算表 13 .楼盘销售计划表 产 品 编 号 产品规 格 去年销传 量 单 价 月 月 月 月 月 月 淡 季 旺 季 销 金 额 俏 金 额 j 金 额 销 量 额 销 枯 金 额 销 金 额  14.促销活动计划表 月 日 促销编 号 针对产 品 促销方 式 促销期 间 负责 人 配合事 项 预计经 营 预期效 果 备 注 11.  .促销成本分析表 方式 方