在寿险队伍四大销售行为转变中寻求突破.pptVIP

在寿险队伍四大销售行为转变中寻求突破;推动队伍销售行为实现四大转变，促进寿银突破成长： 一是加保：以客户财富管理卡开户为基础，利用多种银行理财 产品洞悉客户资产状况，配合保额销售流程训练，实现银行客 户新增和寿险件均提升； 二是留存：建立新人借记卡快速获客模式，强化计划100训练， 借助缘故市场力量奠定新人从业信心。以寿险新人1+10亲朋好 友联谊会（一个月内完成10个客户以上，推动量变到质变）在 支行安盈中心或附近宾馆召开为载体，推动银行客户新增和提 升寿险新人留存； 三是转介：以流量营销模式培育标杆业务员，带动寿险客户批 量转换为银行客户，推动寿险业务人员与客户关系从“结婚关 系”向“恋爱关系”转变，配合转介绍流程训练，在服务频度 提升过程中赢得更多的客户转介绍； 四是影响力中心：以主动授信政策和目标客户细分为切入点， 用好新一贷“贷款金额认定”和“时效性”两大竞争优势，训 练寿险业务人员影响力中心建立技巧，促进贷款发放和夯实寿 险队伍长期生存基石。;综合金融与幸福人生财务安排示意图;实现寿银业务快速同步成长，需要有效借助银行资 源，促进寿险队伍销售行为转变，强化寿险队伍开 门四件事：加保、留存、转介和影响力中心。;;保额销售教程（一）;;无论何时、何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的