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增员面谈技巧 大纲 专业化缘故增员流程 缘故增员的时机选择 缘故增员的面谈地点选择 增员面谈前的准备 准增员资料收集 增员流程预演 话术准备与熟悉 增员展示资料与工具准备 缘故增员面谈流程 寒暄赞美 通过寒暄赞美打开面谈之门 1. 真诚 2. 寻找赞美点 业务经理：表嫂，你好！ 还在做卫生啊，表哥真有福气，能找到你这样贤妻良母型的好妻子。白天在银行上班已经够辛苦了，晚上回来还把家里整理得井井有条的。 寒暄赞美 提问并导入 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心 切入说明 业务经理：表嫂，你们银行现在效益如何？听说你们单位也在搞改制吧？现在收入还满意吗？ 表　　嫂：满意个啥，每天忙得很，一个月也才那点钱。 提问并导入 业务经理：好多工作都象你们银行一样，多劳并不多得。哦，对了，你不如到保险公司来！保险销售一分耕耘，一分收获。表嫂朋友比我多，人又勤快，一定比我做得好。 提问并导入 说明并配合资料展示 自信、热情、真诚 说明行业、公司、团队及个人 结合图文资料或相关数据资料的展示 激发从事寿险工作兴趣 掌握主控，随机应变 有疑虑或拒绝马上处理 适时转入促成 业务经理：保险是一个朝阳行业，前景非常好；保险产品永不