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服 装 店 铺 运 营 - 数 据 分 析 精品文档 服装店铺运营 - 数据分析 一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。 二、 1、为什么要主推看报表“ 05 系列直营系统销售款号排名与畅销款分析”——“ 30%左右的畅销款创造了 70%的营业 额。”——也就是说，店铺 70%的利润来自于畅销款。 三、 这给我们什么启示？ ——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主 推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较 集中地、 四、有规律地进货从库存的角度分析主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确—— 突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。 五、 2 、主推什么？主推款 = 畅销款吗？主推款：推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的畅销款：店里已 经畅销的（经常缺货）——被动的、应急的、经常准备不足。 六、 3、怎么主推？从货品管