装修建筑行业简报.docx

［营销专家］装修建材行业分析报告 发布时间：2011-03-04丨点击数量：45 |我投一票！ （3票） 一、行业概况 上世纪90年代中期，随着房改政策的实施，中国的百姓们开始拥有了自己的住房。伴随而来的家装热潮, 衍生岀了建材家居市场这一具有中国特色的商业业态。 进入2000年以后，我国建筑装饰行业以每年 15%以上速度发展。2007年住宅装饰行业市场规模已达 8,274 亿元。2008年由于受国际金融危机和房地产市场下滑的影响，住宅装饰行业市场规模下降至 8,000亿元左 右。2009年全国建筑装饰行业产值 1.85万亿元，其中住宅装饰产值约 9,000亿元，较2008年增长12.5%。 近十年来，住宅装饰装修年增长率达到 13%。建材工业发展到 十一五”末，仅装饰建材工业产值就达上万亿 元，是国民经济的重要增长点。毫无疑问建材家居市场的发展仍将有一个持续发展的阶段。 2006-2009年我国住宅装饰行业发展情况 年份 2006 2007 2008 2009 住宅装饰行业市场规模（亿元） 7,000 8,274 8,000 9,000 增长比例 13.6% 18.2% -3.3% 12.5% 未来五年或十年，建材家居市场的建设将由一线城市向二、 三线城市发展，由东部及沿海经济发达地区向中、 西部欠发达地区延伸。由于行业的特性和消费者观念等原因， 新老组织形式的建材家居市场仍相互共存与互 补;摆地摊式的初级小商铺、扎堆式的中小建材商铺、成行成市的建材综合市场、新岀现的品牌专卖、仓储 式建材超市等。但是，摊位制”集贸式”等传统的市场形态的优势会越来越不明显，品牌专卖、仓储销售、电 子商务、网上交易将是一个发展趋势。 中央在2010年对房地产政策进行调整，抑制房地产业投机性的行为，增大低价房经济适用房的供给，建材 市场将迎来新的机遇。 二、装修建材类产品的销售渠道变化 ?，传统销售渠道以外，国外国内的大型建材超市正由沿海向内地星罗棋布，日益抢夺着传统渠道的市场份 额。 ? ■传统建材市场之间的竞争也非常激烈，一些经营不善的建材市场已经或面临倒闭。 ?■各个城市建设主管部门大力推动 住房全装修政策，使得装修建材类产品工程销售大大增加。 ?■网站销售开始发挥出其在渠道销售方面特有的优势，尤其是网站团购在一些发达城市已有一定的影响。 ?■中国已成为全球贫富差距最大的地区之一。 装修建材类产品从廉价消费到奢侈消费都有市场， 各类装修 建材产品线宽度扩大、品类数目增多。 买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩，渠道进一步扁平，直营比重增加；经销渠道 下总经销商一般也只设一级分销，二、三级分销已经很难存活。 ■ ?对应于消费者购买产品途径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大，渠道进一步细分。厂家直营；总 经销商、分销商加盟；建材超市；设计师；装饰公司；建材网站、房产装修网站团购；品牌联合、搭配销售； 全装修楼盘工程；公用、商用建筑装饰工程；政府工程； OEM销售等等。 目前市场上大致存在 3类建材家居电子商业：第一种就是家居易站这类的 网上百安居模式”：第二种为无忧 这类网上摊位制+实体代理经营”模式；第三种就是雷锋式”网购模式，即由家居网络门户召集的网络集采和 单品团购。 三、网络营销在装修建材行业的应用 网络营销是近年来家居建材行业较为推崇的营销方式， 不仅仅是通过传统的网络宣传方式为企业的品牌与产 品宣传，网络店面的运用上也是高速的发展。这其中以曲美、红星美凯龙等企业最为推崇。说全民进入网络 营销时代，一点也不为过。 1、传统店面与网络营销相结合 把传统店面和网络营销结合起来是最好的岀路，这已是越来越多建材供应商的意识。目前，许多专业的建材 网销网站在高速崛起，他们针对的人群更精准，专业性更强，营销方式也更加的多样化。 现在越来越多建材供应商已经感到传统渠道的限制和不足， 而开始大力拓展网络渠道，试图将两者结合起来, 实现优势互补。如果说，之前通过网络销售多少是有些赶时髦的心理，那么现在越来越多建材商感觉这已经 是建材企业发展的必由之路。 2、网络营销与移动营销的结合 网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等 的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门 利器”。 而即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内 容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的 方向和策略。2010年在百度做推广且到 2011年1月为止账户正常生效的装修服务和装修材料的企业以月 均6.42%的速度递增。原因很简单，2010年网民在百度检索家装建材的日最高次达到 1