XXXX0711教案-分销渠道管理.docxVIP

PAGE PAGE3 / NUMPAGES32 广西经济职业学院 教案首页 2012-2013学年第2学期 顺序号：（1） 主讲西席 潘峻 职称 低级经济师 系、部 经贸系 课程名称 分销渠道治理 本教案 授课学时 4 本次课标题 分销渠道导论 授课班级 实时间 11级市场营销1班 2012年3月27日 11级市场营销2班 2012年3月27日 年 月 日 讲授目标 知识目标： 理解分销渠道的观点及涵义 掌握分销渠道的根本功效、根本流程、根本结构、根本模式和要害要素 认识在现代市场条件下分销渠道设计与治理对企业的重要作用 能力目标： 能够区分差别的分销渠道模式 开端具备凭据企业实际情况阐发其分销渠道的流程、结构和要害要素的能力 讲授 主要内容 什么是分销渠道 分销渠道要害要素概览：功效、流程、结构、模式 讲授重点、难点 分销渠道的寄义及重要性 备注 因本章的其他内容在今后的课程中还要进行详细讲授， ● 新课导入： 从河道系统、人体血管系统说起，用类比的要领解释什么是分销渠道。 ● 讲授历程和讲授内容设计： 时间 内容 讲授手段 板书 5 从江河湖海、从人体血管供血说起，用类比的要领解释什么是分销渠道。 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例阐发 5 观点导入：用范例的语言说明什么是分销渠道 10 分销渠道的