《国际贸易》课件 国际贸易 项目四.pptVIP

二、折扣 （一） 折扣的含义 折扣是指卖方在原价的基础上给买方以一定的减让或优惠。 折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名目很多。 （二） 折扣的表示办法 如果价格中允许给予折扣，一般应该用文字作具体表示。也有不用百分率而用具体金额表示的。还可以在价格术语后加注折扣的英文缩写“R”或“D”来表示。 （三） 折扣的计算与支付 折扣的计算比较简单，通常是以成交额或发票金额为基础进行计算。 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 折扣 原价 折扣率 卖方净收入 原价 折扣额 学习任务6 价格条款的约定 过渡页 TRANSITION PAGE 一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，而且确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。 商品的单价的表示通常由4个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语，四者缺一不可。 ? 二、规定价格条款的注意事项 ① 合理确定适当的价格，防止盲目定价； ② 酌情选用适当的贸易术语； ③ 选择于己有利的计价货币，酌情增加保值条款； ④ 根据成交的品种、数量和交货期限等因素，灵活运用各种不同的定价办法； ⑤ 注意佣金和折扣的合理运用； ⑥ 对合同约定的机动也一并规定； ⑦ 包装材料和包装费的计价办法也一并规定； ⑧ 单价中涉及的计量单位、计价货币和装卸地名称，必须书写