项目1营销策划基础.pptxVIP

营销策划;教学内容;课程介绍;考核方式;爱上营销、爱上策划;营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。 世上卖得好的东西不一定是最好的东西 ，关键是策划。 策划时代的来临。;; 学习目标;;任务1.1 营销策划认知;春晚史上最成功的营销策划：小沈阳《不差钱》;　　09年，小沈阳首上春晚就惹起巨大争议，媒体关注程度远远超过任何一个新人的登台，争议的重点是已经深陷诟病期待改变的央视大舞台能否接收二人转的新的表现形式。虽然，在春晚及元宵晚会的最后关头小沈阳被一而再的拿下，但小沈阳成功的在央视的话题里捞得了众多关注。可以说，小沈阳在09年的春晚就火了，火的很离奇，未放一枪一弹就天下知：大树底下好乘凉，小沈阳借着春晚的大树轻而易举的把名字刻在了老百姓的茶余饭后。　　;苏菲.玛索;任务1.1 营销策划认知;走出策划误区;（二）策划与点子;走出策划误区;（三）策划不是越复杂越好;年复一年的播！！;用亲情绑架婚姻的策划！！;（四）策划不是计划;（四）策划不是计划;（五）策划不是决策;任务1.1 营销策划认知;任务1.1 营销策划认知;;;;任务1.1 营销策划认知;;有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。 完工之后，他觉得非常满意。 奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。;1.目标（方向）;创意，即策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感???就谈不上策划，只不过是一种计划安排而已。;西铁城手表;知道谁这么挑嘴，只把抹黄油的部分给吃了。。 FLORALP BUTTER / 黄油;在美洲豹的身上标注上衣服的标签xL和S。这则由奥美广告公司推出的广告用来告诉人们：追求时髦对大自然的伤害比你想象得要多。;这是什么产品的广告？;;策划的构想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处而且不产生负作用。无法实现的创意不是真正的策划，正像再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益.;? 切实可行原则 1、首先是指营销策划方案能够操作实施。 2、再者指营销策划方案必须易于操作。;;;任务1.1 营销策划认知;在进行企业市场营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务必认真仔细、详细周到。;;任务1.1 营销策划认知;[补充]营销策划原理;2、人本原理 策划的第二个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。 ;三、差异原理 策划的第三个境界就是要有创意的策划，而不是模仿的策划。 ;四、效益原理 策划的第四个境界就是1＋111而不是1＋12。 ;任务1.1 营销策划认知;任务1.2 营销策划书撰写;任务1.2 营销策划书撰写;;;;任务1.2 营销策划书撰写;任务1.2 营销策划书撰写;;60;策划书结构框架;62;63;64;65;66;百事可乐VS可口可乐 口感不同，最明显的就是甜度不同 百事可乐最初是药剂师发明的一种药物，后来才添加了其他的成分变成饮料的。 可口的配方至今无人知晓，很神秘。请看下面的相关资料,你就知道了。 在营销史上百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点。 ;进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密