保险公司营销服务部的筹建及其运作.pptx

;;;;标准保费计划达成率; XX中支个险、银代、团险系列超额完成总公司、省公司各项任务指标，XX中支连续三个月获得系统内的最有价值的第一——营销标准保费全系统排名第一；并且营销业务占中支整体业务的21.25％，整体业务结构稳健、业务品质良好。;2009年各营销服务部预收保费;2009年工作绩效达成——KPI指标达成;;营销服务部的定位;;筹备思想和经营策略;实践中的三大体会;05/—07/2009筹备期;;业务开拓发展指导思想;个人业务为核心 是长期经营的根本，也是核心价值所在 代理业务为龙头 迅速扩大规模，树立公司知名度 团体业务为突破 根据实际情况选择突破口，鼓舞士气;;1.关于观念;观念一：营销管理本质是什么管理 观念二：用什么样的心态来对待队伍;观念一：营销管理本质是什么管理;观念二：用什么样的心态来对待队伍;没有人管什么—人力发展是寿险营销的第一要务 队伍的核心是主任 管理下浮一级，定位上浮一级 架构是队伍稳定发展的保证;没有人管什么 —人力发展是寿险营销的第一要务;主任是我们队伍的： 白：要成为市场上的白领阶层 骨：是队伍中的绝对骨干 腰：承上启下，是“中场” 精：要培育成队伍中的精华(个人业务率先垂范);合理的架构是队伍稳定发展的保证;管理者的核心技能 部经理的核心技能 主任的核心技能 业务员的核心技能;管理者的核心技能;部经理的核心技能;主任的核心技能;业务员的核心技能;4.关于评价体系;新人入职教育 从业资格考试辅导 新人销售基础训练 新人30天销售实务训练 新人成功销售训练 业务主任系列培训 部经理系列培训 业务总监培训;7.会报体系;会议体系;报表体系;8.营建文化;营销文化;;;人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先 要对, 用好人和培养人是关键 制度是长期健康发展的保证 政通人和是快速发展的关键;有勇气改变可能改变的事， 有度量容忍不能改变的事， 有智慧区别以上两类事！;结束;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:53:3713:53:3713:536/2/2021 1:53:37 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2113:53:3713:53Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:53:3713:53:3713:53Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2113:53:3713:53:37June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20211:53:37 下午13:53:376月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 211:53 下午6月-2113:53June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 13:53:3713:53:3702 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:53:37 下午1:53 下午13:53:376月-21