《国际商务谈判与礼仪实训》 实验教学指导书.pdfVIP

国际商务谈判与礼仪实训》 实 验 教 学 指 导 书 课程编号：XXXXXXX 撰写人 ：刘晓鸾 审核人 ：刘晓鸾 河北经贸大学 商学院 2010 年 12 月17 日 言 一、实训总体目标 企业的进出口贸易是以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找 国外客户、与外商建立业务关系、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判、经济合 同的签订等业务紧密结合起来的一个有机整体，而谈判环节则是 业获得经济利益最为重要 的途径。《国际商务谈判与礼仪实训》课程通过 学生的实际训练与独立操作，将课程所学 的理论知识与实际操作相结合，巩固学生多年来所学的基础知识和专业知识，增强学生 国 际商务谈判的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。 二、适用专业年级 国际贸易、商务英语等专业 三年级 三、先修课程 国际商务礼仪、国际贸易实务、国际贸易理论、国际商务谈判 四、实训项目及课时分配 实训项目 实训要求 实训类型 每组人数 实训学时 实训一 国际商务谈判的组织与准备 选修 研究性 6 2 实训二 商务谈判方案的策划 选修 综合性 6 2 实训三 商务谈判的利益磋商 选修 验证性 6 2 实训四 商务谈判中僵局的处理 选修 设计性 6 2 实训五 国际商务谈判签约 选修 综合性 6 2 实训六 良好个人形象礼仪 选修 演示性 6 2 实训七 国际商务活动礼仪 选修 设计性 6 2 实训八 综合操作练习 选修 综合性 6 3 五、实训环境 实训用房面积达120 余平方米，拥有高清晰投影仪1 套，高性能电脑1 台，高速 INTERNET 网络，商务专用谈判桌椅1 套，观摩室1 间及多媒体教学监控设备等总价值约20 万元的先进的软硬件教学平台。 《国际商务谈判模拟实践平台》需要具备有实训室局域网的基础环境条件。 1、模拟谈判实训室：设置6-8 张谈判洽谈 ，每张 上配置2 台电脑分别供买卖各 方使用，另配置教师监控与指导电脑1 台；服务器电脑1 台；配置教师授课扩音用音响设备 一套。 2、通用电脑机房：教师电脑上应安装集控系统，用于显示和监控学生的谈判过程， 同时具有 话指导功能。 3、教师和学生电脑要求具有多媒体耳麦，机子配有音频卡。局域网内能够进行音频 交流。 4、系统平台按照一个班级48 名学生，分为8 组；每组6 人进入谈判实践系统。 商务谈判室+观摩室=120 平方米 序号 设备名称 配置要求 数量 1 多媒体计算机 （学生用机） 联想或方正 16 台 2 多媒体计算机 （教师用机） 联想或方正