南宁东信和润园整合推广策方案70PPT2009年12月.pptx

东盟十二园·低密度·院落艺术 东信·和润园整合推广策方案;?项目简介 ;?项目简介 ;项目市场分析与项目前期分析， 将在Word文档中具体介绍，在此不做详细分析 精彩广告推广将在这里精彩纷呈……;?面临的市场情况 ;片区地产价格上涨 推广货量较少 建筑类型与风格新颖 物业品类繁杂 自然与人文环境资源被共享 和式建筑文化双刃剑效应 ;市场方面; 1、不能再期望一张 “高性价比”的王牌，就能完成销售； 2、相对市场，本项目产品的竞争对手将不再仅限于琅东片区 区，而是面对整个南宁的高尚住宅。 3、卖东盟、卖产品，现在更该卖气质和艺术了！ ;;;1、合理建立高形象定位，有效区隔竞争对手，锁定目标买家，深化细分，划为大同，立足南宁，做透周边市场；项目再包装：工地环境整治、销售现场包装、样板房包装。 2、营销策略上要突破市场定位，讲究市场占位，扩大并持续市场的影响力，对客户展开立体式、全方位的宣传，并结合销售市场的不同时期及市场竞争状况，展开跨位式的市场战术，以项目良好的形象及品牌优势占领市场。 3、在推广步骤上，按软环境——形象提升、人文营造的形式，硬环境——平面回归、通路完善，明线-----项目气质形象，暗线----客群行销来进行推广，导入诉求新内容，引发思想与文化的共鸣，认同产品。 ;;;客群特征;客群特征;城 市 士 族;传统文化中，“士族”即为官员或读书人一种可世袭的身份标签。与“贵族”相比，在生活方式、审美情趣、价值取向上，“士族” 代表了中庸适度的态度、温文儒雅的享受，就是“兼善天下，独善其身”的人生观念，就是事业追求和个人享受的综合体。 ;低调■ 内敛 ■追求极高专业品质■健康而讲究礼节■喜好原始的质地■信守中庸的出世哲学■坚信质朴是真诚正直的表现■不自觉地形成了生活的圈子■并非常享受■注重家庭■与子女平等沟通■尽管不免于世俗间游走■内心仍寻求清静之境■哪怕只是以此为标榜…………;这一群人心理上更看重： 尊重：珍惜生命，与自然共生、融合 从容：都市人生的慢生活 包容：豁达，有胸襟，不苛责 认同：认同社会价值标准，追求成功 品质：注重生活细节，懂得挑剔 高远：不计一时得失，因小失大 忘我：进能入世，退能出世 取舍：懂得选择，顾大局，取重，就利 珍惜：有大人生观，大是非，大悲悯 思考：他们是融合了中西方哲学影响的一群人，对生活有自己的想法;他们追求成为或已被视为“思想者”;格调、素质 对事物的看法和处理上，他们一般不会只停留在表面，无论是工作、生活、还是休闲，形式同其他人群没有太大的区别，形式和结果却经常与众不同 思考已成为一种习惯和日常的必有内容;?和润园对于他们意味着什么？;客群特征;他们希望的生活是这样的场景; 当他们遇见/看见“和润园”，后者应以这样一种形象出现： 和润园?本源空间 (环境、建筑与人共同营造的 生活空间与精神空间) 仁者乐山，智者乐水 和润园，以一方庭院，容千山万水景象 古今的生活习惯还不尽相同。古时依山傍水而居纯粹是为了一种谋生的需要，自然带给他们无尽的食物,，还有抵御其它部落进攻的可能。而现在的都市人选择依山傍水，不再是谋生的需要，而是寻找舒适生活的享受。和润园，本源于人性的习惯。; 在“和润园” 所感、所享、所乐、所思…… 皆因“悟” 源、园、缘 （利益点的诉求）;; 关于目标客层的研究将直接决定我们的传播方向和诉求方式 ;;越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西， 有很多的社交意义， 我们要让和润园成为居住使用者的符号； 这个符号是他们身份的证明， 是他们所属群体的标志， 而不仅仅是地理的标志或一个地名;和润园文化意义的推广层级;?工作压力大，渴望平静舒缓的生活 ?有成功之后的淡然，但同时渴望事业的更大成就 ?犒赏自己，同时也犒赏家人;?不张扬，不认同买外在奢华的“豪宅”格调 ?有享受心理，交通要便利 ?看重风水，注重社区环境;主观上我们需要这样的客户，客观上产品适合这样的客户;儒学 环境;;自然生态里的院落生活;;项目形象定位;广告语;何以悟春秋？;悟春秋，至和润