区域经理成功的六大要诀.pptx

区域经理成功的六大要诀;职场经历;前言 ;思 考;一;小故事;可 见： 谦虚使人进步，骄傲使人落后，只有谦虚别人才愿亲近你愿意帮助你． 在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。 ;结 论;二;人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误的原因，帮助他改正。所以，区域经理要营造一个宽容的气氛。 ?一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，区域经理要营造一个相互支持的气氛。 每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，区域经理要营造一个和谐的气氛。 ?每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心，区域经理要营造一个竞争的气氛。 每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别???的信任。所以，区域经理要营造一个相互信任的团队气氛。 ;案 例 ;案例启示;良好的团队氛围;作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一个：信任、竞争、相互支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都能够开开心心的工作。 特别是业务人员，很多具体工作和问题都要他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很多挫折和失败，经理人员若能设身处地，尊重他们，站在他们的角度和他们一起来完成工作，必能获得他们的尊敬，必能激励他们以更大的热情来回报经理、回报公司。 ;三;?部属的成功就是你的成功 ;??部属的成功的要素 ;（一）你的下属工作的动力 ;?2、熟练的掌握营销知识和技能，提高能力和信心。 ;3、获得培训和学习的机会; ;?（二）你作为指导者充当的三个角色 ;角色二：顾问 ????下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问题，你要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。;你的下属一般会碰到的问题有：;?角色三：纠正者 ????这是区域经理作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当你的下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，你一定要予以纠正。;几个要点： ?????(1)对事不对人，不要把工作上的失误转到对员工本人的人身攻击上来； ?????(2)遵循当众表扬，私下批评的原则，指出下属的错误时最好在只有你和他在场时进行； ?????(3)和他一起找出失误的原因并找到改进的办法； ???(4)鼓励他改进失误 ;（三）进行有效指导的步骤 ;?2、设想各种各样的方法 ????和小王一起想办法： ????（1）、在两个比较差的县级市场做一次促销 ????（2）、市区超市渠道是薄弱环节，可以另找一客户进行独立运作 ????（3）、小王前期与A市客户的沟通出了一些问题，使该客户积极性有所降低，近期将会和小王一起去拜访该客户 ????（4）、竞争品牌前两季度加大了市场投入，可考虑在三季度开一次二级客户订货联谊会，巩固客情关系。 ????。。。。。。 ;3、制定行动计划 　????人员的安排、车辆调度、货物准备、促销品购买、时间安排等等。 4、设定时间期限 　????制定行动完成时间期限，定期督促和检查。 5、建立任务完成标准 　????要一条一条的列出，以供事后检查，分析行动效果。 6、给其提供必要的资源 　???根据其行动方案，尽可能给其提供一些方便和支持。 7、不能半途而废。 ;四 充分发掘每个员工的潜力 ;故事;金无足赤，人无完人。作为一名经理人员，你的下属也一定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。 ????以下几点，可作为参考： ;?1、团队成员搭配要圆满，要互为补充。 　　　要能允许你的部下某些方面强过你，不要在某些方面和部下较短长，把他们放到能发挥其长处的地方，给他们施展才华的舞台。 ;?2、用人之长，量才使用。 　　　看人看七八分优点，二三分缺点。;在实际工作中，有的业务员擅长新市场开拓，有的业务员更适合成熟市场的巩固。有的业务员理论功底深厚，其工作重心应在出谋划策等一些参谋工作上，有的实战能力强，市场上的一些难点问题，钉子客户可交给其办理。 ;??3、功劳让给部属，过错由自己承担。 　　　想一想，一个事事只为自己作想，有了功劳拼命往身上揽，出了差错一个劲的把责任向部属身上推的区域经理，怎能够让部属对你死心踏地呢？ ;??4、与部下同甘共苦。 　　　销售是一项很艰苦的工作，区域经理更应以身作则，冲锋在前，做部属的榜