坚决不降价的说话技巧.docxVIP

Hessen was revised in January 2021 Hessen was revised in January 2021 坚决不降价的说话技巧 在很多时候，我们面对客户的讨价还价，没有退路，只有紧咬价格坚决不降。很多销售人员很怕这样，害怕客户一怒之下取消交易。其实，不降价并不都是给客户带来的是愤怒，而往往给客户能够带来信心。这就是要求你有适当的销售技巧和话术。以下讲几个应对技巧。 比如： 客户：“你能给我优惠多少？” 推销员：“对不起，我们公司一向是不打折的，因为公司绝不会在商品质量上打折扣，所以也不会在价格上打折扣。也就是说，我们不会因为客户不了解产品的情况而欺骗客户。” 这就是好东西不打折法的销售话术，暗贬那些打折的不是好东西。 第二种应对的销售技巧和话术 客户：“人家公司都答应我有折扣，，你们为什么不给优惠呢？” 推销员：“其实，我们知道那些答应你的优惠已经摊到了价格上去了，羊毛出在羊身上。本公司不会这样做的，我们现在的价格已经是最低价了，决不再价格上弄虚作假。” 这是“羊毛出在羊身上”法销售话术，暗指打折的弄虚作假。 第三种应对的销售技巧和话术 客户：“请你们估价，不必加上代办费了吧？” 推销员：“我们估价是要收取代办费用的，因为我们有严格的会计制度，客户可以随时查询。而且客户也希望我们这样透明的做法。” 这是“不是我不打折法”销售话术，把责任归结到公司，你别怪我啊。在上述推销员拒绝客户的免费请求时候，虽然话说得很委婉，但却很坚决，一下子堵住了客户讲价的路，这也给客户一定的信心。 以上列举了三种对应讨价还价的销售技巧和话术，在坚决不降价的销售技巧和话术的使用上，语气是非常重要的，一定要斩钉截铁让客户断去想头，才能够达到效果。