农产品营销的渠道策略讲义.pptxVIP

第八章 农产品营销的渠道策;美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。当时，包 括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。 其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万到 3000 万元，用一年时间在一级市场建立 100 家 4S 品牌店。 但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。 不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端， ;? 第一节 营销渠道概述 一、营销渠???的概念和特征 也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。 1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提;二、营销渠道的作用 原因：空间分离的矛盾 时间分离的矛盾 所有权分离的矛盾 产品供需数量的矛盾 产品供需结构的矛盾;2、分销渠道职能;三、营销渠道的种类1、实体流程供应商——运输者仓库——制造商——运输者仓库——经销商——仓库——顾客2、所有权流程供应商——制造商——经销商——顾客3、付款流程供应商——银行——制造商——银行——经销商——银行——顾客4、信息流程5、促销流程; ;四、市场营销渠道系统的发展;（二）水平式分销系统;（三）多渠道营销系统：;第二节 农产品销售渠道;（二）分销渠道的特点;二、农产品分销渠道的类型;（二）长渠道与短渠道;（三）分销渠道的宽度;独家分销渠道的特点分析;2、密集分销渠道;3、选择性分销;好孩子独家代理开拓美国市场 ;（四）单渠道和多渠道;（五）传统分销渠道与分销渠道系统;第三节 农产品超市;二、农产品超市化的经营模式;三、农产品进入超市需要解决的问题;（二）稳定的货源和生产基础;第四节 农产品营销渠道策略;（二）市场因素;（三）企业自身因素;（四）环境因素;二、分销渠道决策;三、分销渠道中的权力、矛盾与合作;四、分销渠道的评价;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:11:5514:11:5514:116/2/2021 2:11:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:11:5514:11Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:11:5514:11:5514:11Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:11:5514:11:55June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:11:55 下午14:11:556月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:11 下午6月-2114:11June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:11:5514:11:5502 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:11:55 下午2:11 下午14:11:556月-21