第11讲MBA促销策略-精品课件 .pptxVIP

安徽财经大学MBA课程 市场营销学 Marketing第十一讲 促销策略 讲授人：宋思根 电话： 05523175990 电邮：songsigen@ 市场营销学 第十一讲本讲内容介绍◇内容： ◆促销组合策略； ◆广告策略； ◆人员推销策略； ◆营业推广策略； ◆公共关系策略。 ◇要求： 了解促销组合的含义和方式，掌握人员推销、广告、公共关系和营业推广四大促销方式的决策内容。商务学院 宋思根谢绝拷贝市场营销学 第十一讲传播的含义◇ “传播”一词译自英文Communication，也可理解为“交流”、“联络”、“交往”、“沟通”等意。具体分析其含义，有三个要点： （1）信息的传递。 （2）双向的交流。 （3）信息的共享。◇可见，“传播”一词特指人与人、人与群体或社会之间双向的信息传递、接受、交流、分享、沟通的过程。商务学院 宋思根谢绝拷贝市场营销学 第十一讲传播的过程媒体发送者编码解码接受者信息噪音反馈反应商务学院 宋思根谢绝拷贝市场营销学 第十一讲有效信息设计的条件（1）信息的有效性：发送者的编码过程和接收者的解码过程吻合。（2）噪音：①选择注意；②选择扭曲；③选择记忆（3）有效信息特点：① 必须达到受影响者的感官；② 必须成为人知识结构的部分； ③ 必须做大量的说服工作；④ 要引起一个既定的行动。商务学院 宋思根谢绝拷贝市场营销学 第十一讲营销传播的决策过程识别目标受众 （1）市场营销传播者必须确定目标受众 传播者要做出以下决策: what－说什么how－ 怎么说 where－在何处说who－谁来说 （2）传播者必须认真研究受众 明确企业在目标受众中的形象，估计企业、产品以及竞争者当前形象，并根据分析结果研究设计可以改善企业及产品当前形象的具体内容。商务学院 宋思根谢绝拷贝市场营销学 第十一讲确定传播目标消费者的反应阶段有不同模式，传播者应研究如何使目标受众从目前的状态转变为准备购买阶段，以“效果层次”模式举例。 （1）知晓。建立知晓度。 （2）了解。 （3）喜欢。 （4）偏爱。改善产品质量、价值、性能等属性。 （5）信服。建立购买信念。 （6）购买。诱发目标受众采取购买行为。商务学院 宋思根谢绝拷贝9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success.