医药企业战略规划.pptxVIP

医药市场营销学 Medical Marketing 授课教师：迟桂华Teaching teachers:ChiGuiHua;第二章Chapter 2医药企业战略规划Pharmaceutical market and pharmaceutical marketing; 1、试从营销的角度理解医药市场?　　 2、什么是市场营销和医药市场营销？　　 3、医药市场营销管理过程？ 4、简述市场营销哲学的演变? ; ;引导案例 从美丽“太太”到 健康行业领跑者“健 康元”，; 2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资17亿元。有了资金来源后，2002年4月，太太完成了两大战略扩张行为：1、2002年4月3日，太太宣告收购健康药业中国有限公司100%的股权及购买鹰牌注册商标所有权。2、2002年4月，太太药业通过收购丽珠药业股份成为丽珠药业的第一大股东。 ;一、 医药企业战略及其规划 Pharmaceutical enterprises and strategic planning; 普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的 专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现： 世界上快速 发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的 这项调查还表明： 1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中 获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业； 2、有战略计划 的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%；;（一）企业战略的概念 Enterprise Strategy 1、目标战略学派：该学派的主要代表人物有安德鲁（KR Andreus）、钱德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。企业战略所要解决的问题是企业的长期目的和目标。 2、竞争战略学派：该学派的主要代表人物是迈克尔?波特（Michael Potter）。企业战略的关键是确立企业的竞争优势。 3、资源配置学派：该学派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德尔（DE Shendle ）和霍夫（CW Hofer）等。企业战略的核心是资源配置。通过合理的资源配置，使企业的资源配置与环境要求相适应，并指导和解决企业发展中的一切重要问题。 ;企业战略;（二）医药企业战略的层次;（三）医药企业战略的特征 The characteristics of strategic pharmaceutical enterprises;（四）医药企业战略规划的一般过程 Pharmaceutical enterprises in general have strategic planning;;(二) 医药企业目标的确定 Pharmaceutical enterprises set goals;（三）、规划医药企业投资组合;2．通用电气公司多因素业务组合矩阵;(四) 医药企业成长战略规划 Pharmaceutical Enterprise Growth Strategic Planning 1 、密集型战略___现有产品和现有市场还有发展潜力时 ; ; ;(3) 产品开发 产品开发(product development)即企业向现有市场上提供改进产品或新的产品，以吸引消费者，增加销量。 ;;3、多元化战略 Diversification Strategy;三、 医药企业经营战略规划(自学);四、 医药市场营销组合;2 、市场营销组合是多层次的组合 ;3 、市场营销组合是一个动态组合; 在组合方案中，也可以重点选择其中某几个因素进行组合搭配。仍以这家洗衣机厂为例，假定其目标是获得更大的市场占有率，其重点选择了产品质量和价格进行多种组合，在理论上至少可以形成六种不同的策略方案，如图所示： ;4、市场营销组合是整体的组合;三、市场营销组合内容;产品（product）、价格（price）、 渠道（place）、 促销（promotion ）;（二）市场营销组合理论发展的三个阶段：4Cs—4RS—4VS;(三)医药市场营销组合的作用; [思考题]　1．什么是企业战略？医药企业战略具有哪些基本特征？ 2．医药企业总体战略规划步骤? 3．什么是医药市场营销组合？医药企业如何制定市场营销组合？　;参考文献： 　　1、菲利普·科特勒 2004 《营销管理》