外埠经营重点培训讲座.pptxVIP

外埠行销业代培训讲义;P1;内 容;A） 什么是外埠区域 ;P4;C）区域确定： 1、近→→ 远 富→→ 贫 2、人口：规模量 3、交通：高速 国 4、地形：地貌 5、特色经济：医药 纺织 矿业等 6、配送：返程车;D） 经销商选择： 找到优秀经销商 经营成功50% 市场收获提前3年 痛击竞品好手段 ;P7;P8;附：A 选择经销商的步骤;P10;我们需要的经销商;E）组织;F）产品;P15;P16;P17;G）通路产品利润;G）促销活动规划过程 ;促销活动安排; 5、所需要的配合事项的准备： ?POSM ?赠品的制作 ?促销人员的配合 ?卖场布置的人力配置与执行计划 三、促销执行方式： 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰 争取促销经费 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。 ?消费者赠品及试吃所需赠品 ?货量的预估与准备 ?布置物的准备 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易 条件。 4、活动安排： ?于活动前和店铺商谈促销陈列位置 ?和各店铺协议进货数量，同时开始备货; 5、执行： ? 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为： ?消费者看的到、拿的到、乐的买。 ?尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。 ?促销期间加强访店频率。 ?海报布置物破损的，立即修补 ?货量不足者立即补货 ?特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的 参考。 四、采购中心最好的促销活动 1、独特性，唯一性的促销活动 2、竞争性，对竞争店有竞争效果 3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门???合。 4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会 更好。;外埠经营不畏难，找对客户很清闲， 销售平台是载体，主力产品多赚钱。 祝外埠开发马到成功！ 谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:25:3515:25:3515:256/2/2021 3:25:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2115:25:3515:25Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:25:3515:25:3515:25Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2115:25:3515:25:35June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the T