车商渠道基本法附件15及719.docxVIP

附件一：基础分类 附件1:《车商渠道城市分类表》 类别 城巾 一类 北京、上海、广州、天津、杭州、深圳、成都 二类 南京、重庆、宁波、大连、青岛、沈阳、石家庄、武汉、济南、关B 州、西安、长沙、昆明、太原、合肥、 呼和浩特、榆林、广州白云、 广州番禹、广州海珠、广州黄埔、广州荔湾、广州天河、广州越秀 三类 福州、厦门、东莞、苏州、佛山、无锡、温州、金华、唐山、台州、 泉州、潍坊、常州、哈尔滨、烟台、保定、绍兴、中山、嘉兴、长 春、南通、淄博、南宁、沧州、徐州、江门、贵阳、济宁、东营、 乌鲁木齐、邯郸、廊坊、南昌、珠海、 鄂尔多斯、兰州、十堰、襄 樊、曲靖、绵阳、芜湖、柳州、 赤峰、包头、通辽、延安、广州从 化、广州花都、广州增城 四类 临沂、惠州、鞍山、威海、洛阳、盐城、扬州、湖州、阜阳、大庆、 泰州、泰安、镇江、滨州、汕头、、大同、邢台、德州、日照 张家口、秦皇岛、连云港、玉溪、丽水、聊城、赣州、海口、银川 南阳、裕华、遵义、淮安、许昌、红河、肇庆、营口、周口 宜昌、茂名、宜春、衢州、齐齐哈尔、乐山、宿迁、运城 湛江、泸州、宜宾、株洲、吉林、晋城、桂林、渭南、安阳、荆州 辽阳、新乡、吕梁、范泽、滁州、衡水、平顶山、焦作、攀枝花、 清远、曲产岛、咸阳、衡阳、枣庄、商丘、玉林、信阳、锦州、抚 顺、阳泉、莆田、大理、濮阳、上饶岳阳、西宁、九江、吉安、韶 关、梅州、驻马店、朝阳、宝鸡、淮南、湘潭、邵阳、荆门、莱芜、 巴音郭楞、永州、六盘水、黄石昌吉、眉山、怀化、延边、绥化、 牡丹江、舟山、开封、娄底、黄冈、三门峡、鸡西、七台河、、佳木 斯、长治、晋中、临汾、资阳、六安、阿克苏、哈密、和田、奎屯、 乌兰察布、巴彦淖尔、 喀什、通化、克拉玛依、汉中、伊利、朔州、文山、抚州、阜新、 楚雄、四平、松原、萍乡、贵港、普洱、百色、 漠河 梧州、黔东南、毕节、昭通、保山、白银、安顺、 锡林郭勒 白山、酒泉、北海、钦州、石河子、西双版纳、白城、 鹤壁、德宏 五类 临沧、定西、三亚、黑河、辽源、伊春、双鸭山、 天山区 大兴安岭、沙依巴克、格尔木、鹤岗、 阿拉善盟、呼伦比尔市、兴 安盟、乌海、固原、石嘴山、吴忠、中卫、海东、海南州 附件二：考核薪酬 附件2:车商团队经理考核指标 、月度财务考核指标 考核指标 计划达 成值 分 值 最局 得分 得分标准 团队定级实 收标保进度 达成率 100% 70 90 得分=实收标保进度达成率x权重 ,最局90分。 30% 进度，得分为0 期末考核应 收率 3% 10 10 实际值小于或等于计划值得 10分；大于计划值，每 超一个百分点扣2分，最低为-10分。 团队有效活 动率 50% 20 20 团队有效活动率=合格人数/团队人数，合格人数即为 客户经理当月实收保费超过其年度定级保费的 8%的 人数。活动率》50% ,不扣分，每低10%扣4分，扣 完为止。 合计 100 120 、季度/半年度/年度考核财务指标考核: 考核指标 计划值 权重 最高得分 得分标准 定级实收标保进 度达成率 100% 70 95 定级实收标保进度达成率X权重，最高 100分。 期末考核应收率 3% 5 5 实际值小于或等于计划值得 5分；大于计划值，每 超一个百分点扣2分，最低为-5分。 综合赔付率 55% 10 15 实际值等于计划值得 10分，每超一个百分点扣 2 分，最低为-10分；每降两个百分点加 1分，最高 15分。 人力流失率 10% 5 5 人力流失率=人员流失数/团队人数，人员流失动率 10% ,得5分，每高10%扣2分，扣完为止。 活动人力率 100% 5 5 团队所有在编人员在考核期内每个月均达到活动 人力标准，得5分，1人/月达/、到活动人力标准的， 扣一■分.扣完为小。 阳光人力率 30% 5 5 团队人数小于等于 5人，则阳光人力不少于 1人， 团队人数大于等于 6人，则阳光人力不少于 2人， 符合标准得5分，否则为0分。  合计 100 130 注：团队成立时间不足半年的，团队经理不参与活动人力率、 阳光人力率考 核。 三、考核评价 分值 60分以下 [60,80) [80,100) [100,120) 120分及以上 评价 不合格 合格 良好 优秀 卓越 附件3:车商专员考核指标 、季度/半年度/年度财务考核指标 考核指标 计划值 权重 最高得分 得分标准 定级实收标保 进度达成率 期末考核应收 率 综合赔付率 100% 75 100 定级实收标保进度达成率X权重，最高 100分。 3% 5 5 实际值小于或等于计划值得 5分；大于计划值， 每超一个百分点扣 2分，最低为-5分。 55% 10 15 实际值等于计划值得 10分，每超一个百分点扣 2 分，最低为-10分；每降两个百分点加1分，最高 15分