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大客户管理Large Account Management;大客户销售之基本;大客户管理Large Account Management;大客户规划Large Account Planning;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;大客户规划 —— 部分内容Key sections;客户档案
客户IT预算、采购档案
主要IT供应商, 我们的份额
我们的安装基础
硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额
竞争对手的安装基础
硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额
客户的IT策略、 供应商策略
我们的优势 (针对这个客户)
客户对TCL及竞争对手的满意度
客户的年度预算
客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;客户不想要
Customer
Doesn’t Want;优势;客户不想要
Customer
Doesn’t Want;大客户规划 —— 内容构成Account Planning Review Template;大客户管理Large Account Management;为什么做大单?;优势;资源共享、 沟通渠道;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:45:3514:45:3514:456/2/2021 2:45:35 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2114:45:3514:45Jun-2102-Jun-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。14:45:3514:45:3514:45Wednesday, June 2, 2021
13、志不立,天下无可成之事。6月-216月-2114:45:3514:45:35June 2, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。02 六月 20212:45:35 下午14:45:356月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 212:45 下午6月-2114:45June 2, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:45:3514:45:3502 June 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:45:35 下午2:45 下午14:45:356月-21
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