商业模式创新与资本的力量(课件).pptxVIP

商业模式创新与资本的力量 一、什么是商业模式研讨问题：二、设计商业模式必备知识三、商业模式设计与谋划四、商业模式实现方式一、什么是商业模式—1.1什么是企业资源客户企业发展战略愿景、使命、核心价值观、职能战略、业务战略企业文化基于企业发展战略下的组织架构基于企业发展战略下的流程管理全面预算管理支持技术开发支持人力资源管理支持企业基础设施与行政管理支持物流采购管理支持原材料 初级 加工 零部件 制造 产成品 生产商 分销商 零售商 服务一、什么是商业模式—1.2什么是唯产品论“微笑曲线”示意图附加值竞争优势资源与技术品牌与渠道T（ime）：Q（uality）：S（erve）：C（ost）：E（nvironment）：加工制造上游下游一、什么是商业模式—1.3什么是六大自由流通人力资源资本信息技术商品物料资源当前世界经济的六大自由流通，使得国家、行业、企业对于资源的拥有及获得能力上无有太多差异。人力资源一、什么是商业模式—1.4什么是企业的真正核心竞争力资本信息技术商品资源的占有和获取资源的占有和获取物料资源软实力的打造和提升软实力的打造和提升时间----空间真正的核心竞争力已开始体现在：议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力层面。一、什么是商业模式—1.5什么是商业模式2006年，商业模式作为一个舶来的概念开始在中国热了起来我们听到过的商业模式：B2BB2CC2C电子市场模式拍卖模式反向拍卖模式鼠标加水泥模式广告收益模式会员费模式佣金模式社区模式……商业模式：理念—客户为中心组织—联盟为载体机制—应变为关键资源价值创造价值能力以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？湖南卫视一、什么是商业模式—1.6典型的商业模式案例音像公司天娱传媒超级女声百度蒙牛乳业掌上灵通一、什么是商业模式—1.7图解商业模式一、什么是商业模式—1.8商业模式的本质 商业模式的本质是对议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力的获取。一、什么是商业模式—1.9商业模式的种类一、什么是商业模式—1.10案例中小学校软件企业医院一、什么是商业模式—1.10案例这是什么产业？软件企业中小学校医院 多机构的共赢是商业模式的突出表现形式。一、什么是商业模式—1.11什么是商业逻辑研讨问题：二、设计商业模式的必备知识—2.1战略战略解决的三大问题：1.我在哪里？（定位）2.我要去哪里？（愿景）3.我怎么去？（规划）制定战略的几大工具：1.五力分析2.SWOT分析3.PEST4.波士顿矩阵5.蓝海战略二、设计商业模式的必备知识—2.2一体化战略战 略定 义举 例前向一体化获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制娃哈哈集团公司通过“保证金”制度来加强其对各级分销商的控制后向一体化获得供方公司的所有权或对其加强控制彩电企业收购显象管玻壳厂横向一体化获得竞争者的所有权或加强对其的控制近年来风起云涌的各种同业购并案二、设计商业模式的必备知识—2.3行业价值链行业本质：行业地图：二、设计商业模式的必备知识—2.4产业价值链二、设计商业模式的必备知识—2.5产业集群资源获取市场拓展生产制造工业配套服务业：RD信息业物流工业地产资本运营行会、商会政策支持二、设计商业模式的必备知识—2.6管道理论二、设计商业模式的必备知识—2.7阀门理论资金技术营销RD人才战略资产阀门理论二、设计商业模式的必备知识—2.8案例案例二、设计商业模式的必备知识—2.8案例案例二、设计商业模式的必备知识—2.9业务模式案例 为什么允许某些项业务不盈利？二、设计商业模式的必备知识—2.10盈利模式案例二、设计商业模式的必备知识—2.11阀门效应案例阀门在哪里？研讨问题：三、商业模式设计—3.1分析产业价值链产业链拆分/专业化分工2规模化运营134商业模式及产业创新垄断战略资源/市场细分三、商业模式设计—3.2分析相关及非行业价值链基于传统经济E化需求基于PC/internet创新基于信息技术创新案例基于用户硬件基础基于用户使用习惯及观念三、商业模式设计—3.3寻找控制点、创建新管道三、商业模式设计—3.4商业模式设计地图前向一体化后向一体化横向一体化软实力巧实力产业集群配套区域经济协同红叶配套及风电案例.pptx配套服务业非相关行业交易战略性新兴产业.pptx战略性新兴产业三、商业模式设计—3.5交易结构设计三、商业模式设计—3.5交易结构设计咨询协议项目发起人政府咨询/顾问机构内部系统特许权协议咨询协议股东/投资者设计单位项目公司协议承包商建设合同项目公司融资协议 贷款人监理单位保险/担保合同供应合同保险/担保机构产品/服务购买合同运营和维护合同产品购买/服务接受者运营公司供应商三、商业模式设计