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M918产品培训教材;目录;外观展示;外观展示;功能示意图;材质解析图;;目标人群;技术优势;——低功耗,播放mp3、打电话、待机各种状态下,比MT6225节电30%
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随时随地联系好友;其他功能;其他功能;;技术参数;F A B E;;F:(Feature)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性,深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点;
A:(Advantage)优势,列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接
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B:(Benefit) 能给消费者带来什么好处,这个实际上是右脑销售法则
时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个
产品;
E:(Evidence)佐证,通过现场演示,相关证明文件,品牌效
应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、
权威性、可靠性、可证实性。
FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费
者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销
售诉求。;了解了产品的卖点后,运用FABE法则,销售人员就能针对客户的需求,进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的5个问题(FABE的理论基础):
①、为什么要听你讲?——销售人员一开始吸引客户注意力是相当重要的;
②、这是什么?——应该从产品特质、功能方面进行解释;(F)
③、那又怎么样?——“我们的产品具备XXXX功能”,“那又怎么样?”;
“我们的产品采用XXXX材质”,“那又怎么样?”;(A)
④、对我有什么好处?——人们购物是为了满足自己的需求,而不是销售人员的需求;(B)
⑤、谁这样说的?还有谁买过?怎样证明?——顾客心中的疑虑,对购买风险的评估;应该从权威性的购买者、证明方面介绍,简单概括:就是强调产品为消费者带来好处的案例、佐证。(E)
;FABE销售法则应用;谢 谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:05:5215:05:5215:056/2/2021 3:05:52 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2115:05:5215:05Jun-2102-Jun-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。15:05:5215:05:5215:05Wednesday, June 2, 2021
13、志不立,天下无可成之事。6月-216月-2115:05:5215:05:52June 2, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。02 六月 20213:05:52 下午15:05:526月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 213:05 下午6月-2115:05June 2, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/6/2 15:05:5215:05:5202 June 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:05:52 下午3:05 下午15:05:526月-21
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